Как это работаетКак найти в интернете деньги на свой проект
Что делать, если есть отличная идея, слаженная команда и для воплощения мечты нужны только деньги? Можно попытаться взять кредит или найти инвестора, а можно выложить видео с представлением проекта и пару скетчей на Kickstarter и собрать деньги или по крайней мере стать знаменитым. Look At Me изучил вопрос, поговорил с теми, кто помогает русским командам на Kickstarter, и теми, кто добился успеха.
На что собирать
Для начала нужно определить шансы успеха проекта на краудфандинг-платформе. Главным мировым краудфандинг-сервисом до сих пор остается Kickstarter, поэтому начнем с него. До 2012 года тремя главными (и любимыми спонсорами) направлениями на Kickstarter были технологии, дизайн и игры. Статистику собрал автор The Next Web и программист Бенджамин Джексон.
1. Games
2. Film
3. Design
4. Music
5. Technology
В 2012 году видеоигры вырвались на первое место. Как писали в официальном блоге компании, перелом случился в феврале — игра Double Fine Adventure собрала $1 млн всего за 24 часа. Успех не случаен — у создателя игры Тима Шейфера еще до релиза проекта на Kickstarter была огромная лояльная аудитория фанатов, выросших на его классических приключениях Full Throttle и Grim Fandango, а его презентационный ролик был практически шедевром D.I.Y-комедии. После этого количество игровых проектов возросло в разы, а чарт по итогам года выглядел так: игры (первое место c $50 млн), кино, дизайн, музыка и технологии.
Double Fine Adventure
Но ЭТИ данные не дают достаточно информации для того, чтобы запускать проект. Каждое приложение, гаджет или фильм — отдельная история, которую нужно представлять своим спонсорам специально. Особенности и статистику каждого проекта легко изучить, используя сайт Kicktraq. Не стоит забывать учиться на чужом опыте.
Два самых больших российских краудфандинг-сервиса Planeta.ru и Boomstarter пока не могут похвастаться такими цифрами, как Kickstarter, но и там случаются свои прорывы. На более социальной Planeta.ru успешно собирает деньги веб-издание Colta.ru и недавно почти миллион рублей было пожертвовано на сайд-проект группы «Би-2» (участники — сооснователи «Планеты»). На Boomstarter требуемые суммы смогли собрать книги («Зеленый драйвер. 24 часа экологичной жизни», «Как люди думают»), программа телеканала «Дождь» «Вечерний Герасимец» и снова русские рокеры — «Глеб Cамойлоff & The Matrixx» (350 000 руб. на песню и клип)
В России популярностью пользуются гражданские и социальные проекты: Colta, «РосПил»
Как собирать деньги на Kickstarter
Видео
Визитной карточкой любого проекта на Kickstarter является презентационное видео. Это рекламный ролик, который в первую очередь должен показывать продукт и быть в меру душевным. Будущие жертвователи должны полюбить вас и ваш проект, а для этого в интернете, как известно, нужны не большие деньги, а выдумка. Важное дополнение: вы должны рассказать о своем проекте на хорошем английском или (в крайнем случае) добавить субтитры. Звук должен быть идеальным. Многие проекты не собрали деньги, только потому что сделали скучное или непонятное видео.
Удачное и неудачное видео на Kickstarter
Тим Шейфер записал смешное видео, которое подробно рассказывало об игре и команде.
Разработчики Slashear придумали прекрасную игру, но зачем-то ускорили свой голос и записали некачественный звук.
Описание проекта
Под презентационным видео находится описание проекта. Основное правило: все должно быть просто, понятно, честно и полезно. Лучше прочитать несколько книг по журналистике или найти знакомого редактора, чтобы читатели не терялись в каше текста. Важно показать, что у вас уже что-то есть: прототипы гаджета, скетчи к видеоигре, раскадровка фильма.
Не стоит бояться описывать риски. Жертвователи на Kickstarter — соинвесторы, а не покупатели, поэтому ваш проект должен быть полностью прозрачен.
Как говорит Евгений Жуков, профессиональный посредник для российских проектов, которые желают попасть на Kickstarter: «Они — полноценные попечители проекта. Бекеры (От backers — жертвователи в терминологии Kickstarter. — Прим. ред.) верят в идею проекта и помогают автору не только финансово, но и активно участвуют в продвижении проекта по „сарафанному радио“ среди своих друзей. Более того, многие также активно участвуют в самом проекте, помогая, например, советами, подкидывая новые идеи, указывая автору на ошибки, помогая в тестировании продукта, корректируя описание продукта на их родном языке». О том, что бекеры — гораздо больше, чем просто покупатели, пишут и в официальном блоге Kickstarter под заголовком Kickstarter is not a Store.
Зачем российским разработчикам могут понадобиться посредники, мы рассказываем во второй части
Реклама на профильных сайтах и в блогах
создателя первого российского сообщества «Русские на Kickstarter» зовут Анти А. Данилевский. Сообщество существует в формате закрытой группы на Facebook и занимается взаимопомощью — практически каждый из сооснователей имеет собственные краудфандинг-проекты. О продвижении Данилевский говорит: «Для неизвестных команд, не обладающих уникальным продуктом и/или звездной славой, без рекламной кампании делать нечего. Самая распространенная ошибка наших авторов сегодня — это запуск кампаний на русский авось, надеясь разобраться по ходу дела. Это не работает. Холодные контакты с прессой не работают практически никогда. Рассылки журналистам, даже на публичные имейлы, в основном приводят к обратному эффекту, иногда даже до жалоб на спам или негативным обзорам».
Разработчики Lightpaсk из Ижевска собрали $500 784 вместо $261 962
за свою версию навесного «эмбилайт» для телевизора
Данилевский считает, что кампанию вполне можно провести самостоятельно. Все, что нужно, — озаботиться этим вопросом заранее. Подготовить контакты, познакомиться с журналистами и редакторами, которым интересна тематика проекта. Писать редактору, пишущему в основном про кино, о том, какую прекрасную открывашку вы придумали, не имеет смысла. По мнению Данилевского, важен warm start, который на самом деле — половина успеха последующей кампании. Кстати, такая подготовка потребует не меньше сил и времени, чем сама кампания. Подготовка в данном случае означает не только расписанный бизнес-план, но часы исследования интернет-площадок. Стартовой точкой здесь могут послужить сайты http://www.alexa.com, http://www.google.com/trends, но это только вершина айсберга.
«Самая распространенная ошибка наших авторов сегодня — это запуск кампаний на русский авось, надеясь разобраться по ходу дела. Это не работает»
Анти Данилевский
создатель первого российского сообщества «Русские на Kickstarter»
Совсем другая ситуация с командами, у которых уже есть фанаты: «Я общаюсь с ребятами, собравшими несколько миллионов долларов на Kickstarter, из индустрии компьютерных игр, и там почти не было маркетинга. Хотя все считают, что туда вложены огромные деньги, это не так: играют известность авторов проектов и то, что они делают востребованные их целевой аудиторией игры. Топовые порталы сразу же пишут о таких проектах, ведь для них это великолепный инфоповод. Их подхватывают меньшие игроки, блогеры, форумные завсегдатаи, и информация о проекте может разлететься по множеству ресурсов за пару часов после старта. Но это если речь идет либо о невероятно востребованном и новаторском продукте, либо о проекте звезды мировой величины».
Награды
Почти каждая краудфандинговая платформа позволяет назначать призы за определенные суммы пожертвований. Над бонусами, которые получат бекеры, заплатившие, к примеру, 10, 20, 30 и 100 долларов, нужно хорошо подумать. В июле 2012 года на сайте Хабрахабр Данилевский описал особый тип бекеров — коллекционеров: «Кто-то может собирать исключительно майки, кто-то — брелоки или флешки, кому-то все равно, что это, лишь бы было определенной тематики (например, космос или экология). Кто-то может таким образом покупать игрушки для своих детей: и ребенку приятно, и проекту польза, и сам получил удовлетворение от сотворенного добра (причем двунаправленного — по отношению сразу и к авторам проекта, и к своему любимому чаду!)». С Данилевским согласен Игорь Белкин, собравший деньги на свой альбом на схожей с Kickstarter платформой IndieGogo: «Важным пунктом программы было выдумывание перков. Судя по распределению средств впоследствии, как минимум с двумя мы угадали: их в итоге раскупили, и на них пришлось сильно больше половины от всех поступивших средств».
«Мораль проста: материальные вознаграждения нужны и полезны».
О сложностях, с которыми можно столкнуться на Kickstarter, альтернативных краудфандинг-платформах в России и мире и том, как можно собрать деньги на собственном сайте, читайте в следующей части «Как найти деньги на свой творческий проект в интернете».
На проект «АТ» нужны красивые мужчины и женщины 25-60 лет, снимаем корпоратив медиков
Добрый день на 20,21 февраля обязательно быть оба дня
На проект «АТ» нужны красивые мужчины и женщины
Возраст 25-60 лет
Мы снимаем корпоратив медиков
Мужчины: костюмы, рубашки, классические туфли, галстуки(2 варианта рубашек обязательно) ! ! !
Женщины: макияж причёска, 2 варианта платьев вечерние нейтральных цветов миди и макси, исключить красный, белый, любые очень яркие.
Желательно исключить блёстки, пайетки.
Если есть возможность, то платья НЕ тотально-черного цвета. Между черным и цветным выбираем цветное)
Каблук, бижутерия, клатчи.
Оплата 2000 за съемочный день
Выплата гонорара 22.02 за 2 съёмочных дня итог: 4000
Время и место сбора 7:45 метро Кропоткинская
Заявки с актуальными фотографиями на WhatsAPP
Контакты видны только подписчикам тарифного плана Профессиональный!
Подписка на тарифный план Профессиональный временно приостановлена! Писать по этому поводу админу не нужно! Как попасть на кастинг или съемку? Никак!
Нужен игровой мужчина 40-50 лет на съемки проекта «АТ»
На 17.01 и 18.01 2 смены.
Быть свободными оба дня !
Проект «АТ»
Нужен игровой мужчина 40-50 лет
Смены на улице.
Тяжелые смены.
В заявке видеовизитка, тем кто подойдёт, пришлём текст для пробы
Оплата 10000 за смену
Контакты видны только подписчикам тарифного плана VIP!
Подписка на тарифный план VIP временно приостановлена! Писать по этому поводу админу не нужно! Как попасть на кастинг или съемку? Никак!
На 17.01 Проект «АТ»нужны М и Ж 25-50,прохожие .Оплата 1300
На 17.01 Проект «АТ»нужны М и Ж 25-50,прохожие .Оплата 1300 ⇐ Москва. Массовка в кино, сериалы, рекламу, клипы. Оплачивается
Объявления об оплачиваемых съёмках в кино, сериалах, рекламе, клипах в Москве. Массовки, групповки
Только для объявлений, в которых указаны название проекта, дата и продолжительность съёмок, сумма оплаты
Модератор: Promocat
Информация
Правила размещения объявлений в разделе
Создавать темы в этом разделе могут лишь бригадиры массовок, организаторы съёмок или кастинг-менеджеры. Информация о получении доступа здесь.
Желающие сниматься могут оставлять свои контактные данные, фотографии, комментарии и вопросы в уже созданных темах.
Шаблон для создания объявления в этом разделе (синим цветом выделены обязательные поля)
Заголовок:
Роль, проект, дата, сумма (пример: Зритель, «Самый умный», 01.05.09, 500р.)
Внутри сообщения:
Название проекта
Дата
Сумма
Примерное место проведения съёмок (станция метро)
Примерная продолжительность съёмок
Требования к кандидатам
Как записаться
Доп.информация
1. Необходимо обязательно указывать, если записываете с запасом
2. Если вы помощник бригадира, то указывайте кто ваш бригадир
При несоблюдении шаблона объявление будет удалено, а автор получит предупреждение
После того, как объявление потеряло свою актуальность, автор объявления должен закрыть тему (это делается через «Быстрые действия» внизу слева). При этом менять изначальный заголовок запрещено, можно лишь добавлять к нему «закрыто», «набрано», «отмена» и т.д.