Компания
Группа компаний «ЭРКАФАРМ» – федеральная розничная компания, входит в ТОП-3 аптечных сетей, а также включена в перечень системообразующих организаций России как критичная товаропроводящая инфраструктура.
Группа управляет 1024 аптеками в 8 федеральных округах, работающими в формате от дискаунтеров до фармамаркетов. Основные бренды: аптечные сети «Озерки», «Доктор Столетов» и другие. Ежемесячно аптеки компании обслуживают более 3 млн покупателей, объём базы лояльных клиентов – 12 млн человек.
За последние 5 лет группа компаний «ЭРКАФАРМ» увеличила товарооборот в 10 раз и удачно провела несколько сделок M&A: в 2014 году в состав группы вошла аптечная сеть «Озерки», в 2017 году – интеграция розничного бизнеса Группы РОСТА – Объединённой аптечной сети «Радуга-Первая помощь-Ладушка».
В 2021 году компания вошла в ГК «Катрен», одного из крупнейших дистрибьюторов РФ.
Выручка в 2022 году составила 80,7 млрд рублей (ОАС Эркафарм и Мелодия Здоровья)
- 200 крупнейших частных компаний России (Forbes)
- ТОП-500 крупнейших компаний России (РИА РБК)
- ТОП-100 крупнейших ритейлеров (Infoline)
- ТОП-50 самых быстрорастущих компаний России (РБК)
- RETAILER RUSSIA ТОП-200 (ИД Retailer)
- Крупнейших компаний в рейтинге RAEX-600 (Рейтинговое агентство «Эксперт РА»)
- ТОП-200 крупнейших российских аптечных сетей, вторая строка рейтинга (Vademecum)
Компания является многократным победителем профессиональных фармацевтических премий и конкурсов:
- Всероссийский открытий конкурс профессионалов фармацевтической отрасли «Платиновая унция»: «Лучшая аптечная сеть» (2009), «Аптека года. За эффективное развитие бизнеса» (2014), «Сделка года» (2017) за успешную интеграцию объединённой аптечной сети «Радуга-Первая помощь-Ладушка», а также «Проект года» (2017) за маркетинговую кампанию, приуроченную к единовременному открытию 30 аптек «Озерки» в Нижнем Новгороде и Нижегородской области.
- Фармацевтическая премия «Зелёный крест»: «Функциональный менеджер» и «Инновация года» (2017), «Динамика года» и «Функциональный менеджер» (2018). В 2019 году коммерческий директор «ЭРКАФАРМ» была отмечена наградой в номинации «Особый вклад в развитии фармацевтической отрасли».
Аптечная сеть «Озерки» является лидером фармацевтической розницы в Северо-Западном федеральном округе и имеет ключевое значение для экономики региона. Компания относится к крупнейшим налогоплательщикам страны федерального уровня. В Санкт-Петербурге и Ленинградской области работает более 300 аптек, ежемесячно обсуживая 3 млн покупателей. Штат сети превышает 2 900 человек, что делает «Озерки» одним из крупнейших работодателей региона.
«Озерки» неоднократно признавались любимым брендом россиян в категории «Аптеки» (по итогам онлайн-опроса исследовательской компании Online Market Intelligence): размер базы лояльных клиентов – 6 млн человек. Компания регулярно поддерживает важные социальные инициативы, направленные на поддержание здоровья населения и улучшение эпидемиологической обстановки в регионе. В апреле 2020 года «Озерки» приняли участие в благотворительной акции Общероссийского народного фронта и передали соблюдающим самоизоляцию пенсионерам и малоимущим семьям Санкт-Петербурга и области бесплатные наборы лекарств первой необходимости.
Аптечная сеть «Доктор Столетов» – это аптеки с широким ассортиментом лекарственных средств, лечебной косметики, диетических и диабетических продуктов, витаминов и спортивного питания. Первые аптеки «Доктор Столетов» были открыты более 20 лет назад, сейчас сеть является одной из самых популярных и любимых покупателями. В середине 2017 года «Доктор Столетов» запустил программу лояльности #ябудужить100лет: бонусные баллы начисляются не только за совершённые покупки, но и за достижение спортивных целей, участие в фитнес-мероприятиях. В 2018 году в поддержку программы группа компаний «ЭРКАФАРМ» учредила первую в России премию в области аптечной косметики и биологически активных добавок Pharma Beauty Awards.
Империя «Эркафарм»: как дистрибьютор стал одним из лидеров розницы
Среднегодовой рост выручки «Эркафарм» за последние три года составил 40%, выручка в прошлом году достигла 42 млрд руб. В то же время сеть остается самым загадочным игроком фармрынка, тщательно скрывая имена акционеров
Фото: Владислав Шатило для РБК
Из панорамных окон новенького модернового офиса «Эркафарм» в БЦ «Белая площадь» открывается впечатляющий вид на город и небоскребы «Москва-Сити» — именно так в голливудских фильмах выглядит офис компании на пике успеха. «Переехали недавно, я еще не успела обустроиться», — показывает на подсвеченные неоном пустые полки в своем кабинете гендиректор «Эркафарм» Анастасия Карпова.
До переезда компания базировалась на Маросейке, на втором этаже здания, в котором в 2002 году открылась первая брендированная аптека сети «Доктор Столетов». Тогда «Эркафарм» была лишь одним из многочисленных дистрибьюторов и неспешно выходила на рынок розницы, открывая десяток аптек в год.
Сегодня «Эркафарм» стоит в рейтинге быстрорастущих компаний журнала РБК. Среднегодовой рост его выручки за последние три года составил 40%, выручка в прошлом году достигла 42 млрд руб., в сеть входит более 1,3 тыс. аптек. Как заявили журналу РБК в компании, в 2018 году выручка составит не менее 60 млрд руб., а доля на рынке — более 8%. В этом году «Эркафарм» запускает производство лекарств под собственными торговыми марками — как рассказали журналу РБК в компании, к 2020 году доля этого бизнеса должна составить не менее 5% от оборота.
В то же время «Эркафарм» остается самым загадочным игроком фармацевтического рынка, тщательно скрывая имена акционеров от широкой публики.
Актив не в фокусе
Как следует из архивной выписки ЕГРЮЛ, ЗАО «Эркафарм» было зарегистрировано в 1994 году аспирантом московского мединститута Иваном Саганелидзе, у которого уже был опыт управления собственной аптечной точкой в течение года. «Эркафарм» сразу же вошла в холдинг Бориса (Бидзины) Иванишвили, российского предпринимателя грузинского происхождения, крупнейшим активом которого был банк «Российский кредит». Иванишвили уже в 1990-х стремился проводить больше времени за границей, передавая оперативное управление активами доверенным лицам. Саганелидзе стал доверенным лицом Иванишвили в его фармацевтических активах: до 2006 года он занимал пост гендиректора «Эркафарма» (по данным СПАРК).
При нем в 2005 году компания приобрела сеть аптек «Доктор W» в Ставрополье, увеличив количество розничных точек до 280. Но в 2007 году Дмитрий Еропкин, президент группы «Уникор» (управляла активами Иванившили) сообщил журналистам, что «год-полтора назад поставил менеджерам «Эркафарм» план по развитию, но выполнен он не был». Саганелидзе уволился, но продолжил работу в фармацевтической отрасли: стал акционером аптечной сети А5, затем вместе с бизнес-партнерами начал развивать собственную аптечную сеть A.v.e., которая в 2014 году стала владельцем 51% аптечной сети «36,6» (через Palesora Ltd), но в марте 2018-го, как сообщал «Коммерсантъ», продала долю структурам владельца Московского кредитного банка (МКБ) и концерна «Россиум» Романа Авдеева.
После ухода Саганелидзе «Эркафарм» лихорадило, топ-менеджмент компании менялся не реже раза в год. «В фокусе управляющей компании («Уникор». — журнал РБК) были другие активы группы, ставка на фармацевтическую розницу не делалась. Только за время моей работы в должности заместителя гендиректора с 2009 по 2012 год сменились три руководителя, и каждый раз пересматривались планы и стратегия», — вспоминает Анастасия Карпова, занявшая пост гендиректора компании в 2012 году.
Таинственный владелец
До 2012 года «Эркафарм» оставалась небольшой компанией с годовым оборотом около 5 млрд и стабильными убытками 200–250 млн руб. в год, вспоминает Карпова, это же следует из данных отчетности компании в СПАРК.
В 2011 году Иванишвили заявил, что решил заняться политикой и баллотироваться на президентских выборах в Грузии в 2012 году, а до выборов продаст все российские активы, чтобы «у общества не возникло лишних вопросов». Покупателем «Эркафарм» стала инвестиционная компания Haden S.A. В официальном релизе «Уникор» о сделке сообщалось, что Haden действовала в интересах петербургского ЗАО «Империя-Фарма». Как писали в 2012–2017 годы «Коммерсантъ», «Деловой Петербург» и РБК daily, на рынке эту компанию называли одной из структур зарегистрированного в 2003 году петербургского холдинга «Империя». По данным ЕГРЮЛ, основателем «Империи» был Сергей Матвиенко, сын Валентины Матвиенко, тогда губернатора Петербурга, сейчас — председателя Совета Федерации РФ. Двое собеседников журнала РБК на фармацевтическом рынке и собеседник, знакомый со структурой петербургского бизнеса Сергея Матвиенко, подтвердили эту информацию.
Фото: Владислав Шатило для РБК
Сергей Матвиенко тесно общался с генеральным директором «Империи-Фарма» Омаром Гурцкая, часто появлялся с ним на светских мероприятиях. Петербургское издание «Закс.ру» и «Газета.ru» указывали на возможное родство Гурцкая с бывшей супругой Сергея Матвиенко певицей Зарой, не уточняя, о чем идет речь.
Однако управляющий директор «Империи-Фарма» Михаил Степанов в интервью отраслевому изданию Vademecum в 2013 году утверждал, что компания лишь выступала в качестве консультанта Haden S.A. в двух крупных сделках, а юридической связи между компаниями никогда не существовало.
Но, по данным из базы конфиденциальных документов Panama Papers, которую в 2016 году опубликовал консорциум ICIJ (Международная ассоциация журналистов-расследователей), такая связь была. На 2015 год, как указано в архиве, Haden S.A. была головной структурой для офшоров на Британских Виргинских островах Freya Developments и Etzel Management. По данным базы ICIJ, бенефициарами обоих офшоров были Омар Гурцкая и его бизнес-партнер по нескольким петербургским юрлицам Шорена Гугучия. В данных не уточнялись их доли в офшорах. По данным Росстата в СПАРК, последний раз собственник ЗАО «Эркафарм» менялся в 2013 году.
В «Эркафарм» не комментируют структуру собственности компании. Карпова отмечает, что акционер хорошо известен кредиторам и ключевым партнерам.
Тройное увеличение
Анастасия Карпова заняла пост гендиректора «Эркафарм» сразу после смены собственника в 2012 году, после этого компания впервые завершила полугодие без убытков. По данным СПАРК, помимо ЗАО «Эркафарм», она возглавляет ООО «Эркафарм Северо-Запад» («дочка» ЗАО «Эркафарм» и через цепочку юрлиц — кипрского офшора Folimer Management Ltd, оформленного на киприота Хризантоса Хатциганиса) и ООО «Эркафарм Нева» («дочка» Haden S.A.).
«Свое будущее я не связывала с фармой, — рассказывает Карпова. — Я окончила факультет прикладной политологии Высшей школы экономики. Вела издательский проект на медицинскую тематику». В рамках него Карпова сотрудничала с фармкомпаниями, в частности с группой «Протек», которая пригласила ее на работу. Накануне перехода в «Эркафарм» она занимала пост директора по маркетингу в аптечной сети «Ригла», входившей в «Протек».
Уже в 2013-м «Эркафарм» закрыла первую крупную сделку — приобрела петербургскую сеть аптек-дискаунтеров «Озерки» у основавших ее фармацевтов Дмитрия и Ольги Аникиевых. Сейчас у них нет бизнеса в России, следует из данных СПАРК. В аккаунтах детей Аникиевых в соцсетях указано, что семья живет в Лондоне. Связаться с Дмитрием Аникиевым не удалось, Ольга Аникиева не ответила на сообщение журнала РБК.
«Озерки» вдвое превышали «Эркафарм» по обороту и стали первым дискаунтером в холдинге. «К тому же Питер отличается консервативностью и негостеприимен к федералам. Рынок ожидал, что в результате интеграции мы значительно снизим оборот «Озерков», но за прошедшие три года мы увеличили его почти втрое», — говорит Карпова.
Ночной ребрендинг
В 2017 году «Эркафарм» закрыла еще одну крупную сделку по приобретению объединенной аптечной сети «Радуга — Первая помощь — Ладушка» у группы «Роста». По количеству точек сеть «Росты» почти в три раза превосходила «Эркафарм»: в сделке участвовало 1048 аптек, тогда как в собственности у «Эркафарм» было не менее 400 аптек. Так компания вышла сразу в 27 новых для себя регионов.
По словам Карповой, аптеки «Росты» тогда пребывали в плачевном состоянии: «Были перебои с поставками товара и, как следствие, пустые полки, массовые увольнения персонала. Поток покупателей снизился, хотя локации и были очень хороши». Например, в реанимации нуждалась сеть из 100 точек популярного в Нижнем Новгороде бренда «Ладушки». Менеджмент «Эркафарм» собирался сделать акцент на низких ценах. «Приехав в город, я обнаружила, что рядом с каждой аптекой «Ладушки» открылось по несколько конкурентов-дискаунтеров с вывесками в стиле «Дешевле меня никогда и нигде не найти», — рассказывает Карпова. В то же время она выяснила, что в нижегородских поликлиниках выстраиваются огромные очереди к терапевтам, поскольку в городе не хватает врачей этой специализации.
1,15 трлн руб.
составит объем российского фармацевтического рынка по итогам 2018 года
13,9%
от товарооборота фармацевтического ретейла в России пришлось на трех лидеров («Ригла», «Эркафарм» и «Имплозия») в первом полугодии 2018-го
5,06 млрд
упаковок лекарств было продано в аптеках России за 2017 год
Источники: IQVIA, AlphaRM, DSM Group
За одну ночь «Эркафарм» провела ребрендинг 30 ключевых точек, изменила ассортимент, цены, обновила интерьер, смонтировала новые вывески. Чтобы информация не ушла к конкурентам, для работ привлекли московских подрядчиков. Одновременно там брендировали фуру с четырьмя медкабинетами, лицензированную как медицинская клиника. В течение месяца фура перемещалась между аптеками. Любой покупатель «Ладушек» получал бесплатную диагностику у терапевта. К автомобилю постоянно выстраивались очереди, и в итоге сеть вернула докризисные показатели выручки, вспоминает Карпова.
В целом за год «Эркафарм» удвоила товарооборот и сейчас, по собственным оценкам, занимает 6% российского коммерческого рынка, а в перспективе нацелена на 30%.
Аппетит к риску
Резкий рост компании в последние годы можно объяснить несколькими факторами. В их числе, с точки зрения Карповой, аппетит менеджмента к риску и внедрение новых технологий. «Я сторонник централизованного подхода, поэтому делаю большой акцент на автоматизации, это необходимая основа для масштабирования бизнеса», — говорит она. Сейчас «Эркафарм» ведет переговоры с мобильными операторами об интеграции данных о проходящем мимо аптек трафике для выбора формата, подходящего для локации. Также у сети сформирована собственная CRM (программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами) с данными о 1,5 млн лояльных клиентов.
Два собеседника журнала РБК на фармацевтическом рынке отметили, что рост «Эркафарм» не органический и объясняется скорее скупкой аптек. «Стоимость активов в фармацевтической рознице сегодня не так уж высока. Зачастую приобретаются в первую очередь долги, поэтому компания, имеющая возможность инвестировать, позволяет себе экспансию», — говорит один из них.
Весной этого года профильные СМИ сообщили о еще одной сделке «Эркафарм» — приобретении сети «Самсон-фарма», основанной в 1993 году Самсоном Согояном. По данным СПАРК, в марте пост гендиректора «Самсон-фармы» заняла коммерческий директор «Эркафарм» Арменуи Даниелян. Но в «Эркафарм» не подтверждают факт сделки.
Сегодня «Эркафарм» развивает собственную торговую марку, но до недавнего времени компания выпускала только нелекарственные категории. В этом году она запускает производство лекарств. «Думаю, мы будем одними из первых или даже первыми, кто запустит столь масштабное производство», — говорит Карпова. По ее словам, сейчас дорабатывается портфель брендов во всех основных категориях — «противопростудные», «желудочно-кишечные средства» и другие. Для каждой категории разрабатывают стратегию: контрактное производство, выкуп регистрационного удостоверения или регистрацию препарата с нуля. «Я очень верю в эту историю, мировой опыт показывает, что это неизбежно», — говорит Карпова.
«Эркафарм» отвечает за купленное прошлое
Кредиторы некогда крупнейшего в России фармдистрибутора «Роста», признанного банкротом, требуют возврата долгов с ГК «Эркафарм». В 2017 году она стала владельцем аптечной сети «Росты», которая была должна дистрибутору более 5 млрд руб. Требующие возмещения убытков компании могут попытаться также оспорить саму сделку между «Ростой» и «Эркафармом». Если им это удастся, то это может серьезно повлиять на весь аптечный рынок, где часто проводятся непрозрачные сделки, отмечают эксперты.
Выйти из полноэкранного режима
Развернуть на весь экран
Фото: Роман Яровицын, Коммерсантъ
В рамках банкротства АО «Роста» к ЗАО «Эркафарм» (развивает, в частности, аптечные сети «Доктор Столетов» и «Озерки»), а также принадлежащему ему ООО «Эркафарм Северо-Запад» и гендиректору обеих компаний Анастасии Карповой были предъявлены требования о возмещении 5,2 млрд руб. убытков фармкомпаниям «Ипсен», «Астеллас» и «ЮСБ Фарма Логистик». Как следует из картотеки арбитражных дел, это общая сумма убытков, которую компании требуют также с основателя группы «Роста» Давида Паникашвили, принадлежащей ему кипрской D.I.P. Pharma International Holding ltd, а также его пасынка Ильи Георгиева, являвшегося владельцем ряда входящих ранее в холдинг юрлиц.
В июле 2017 года стало известно, что ГК «Эркафарм» приобретает объединенную аптечную сеть «Радуга—Первая Помощь—Ладушка» группы «Роста» Давида Паникашвили. В сентябре того же года некий Павел Костенко подал заявление о банкротстве АО «Роста». Сделка между группой и «Эркафармом» была закрыта в ноябре 2017 года и стала одной из крупнейших на рынке фармацевтической розницы. Так, «Эркафарм», насчитывавший на тот момент около 400 точек, получил более 1,1 тыс. аптек. В 2019 году «Роста» была признана банкротом. В реестр были включены требования на 24,8 млрд руб.
Анастасия Карпова, гендиректор ГК «Эркафарм», в интервью “Ъ” в 2019 году
Аптечная сеть «Росты» была глубоко убыточной, поэтому в процессе интеграции ухудшились финансовые показатели и «Эркафарм»
Как следует из материалов дела, требуемая фармкомпаниями сумма 5,2 млрд руб.— дебиторская задолженность АО «Роста» со стороны ее же аптечной сети. При этом, по данным «СПАРК-Интерфакс», около 15 юрлиц, контролировавших розничное подразделение группы, напрямую АО «Роста» не принадлежали. Их владельцами был D.I.P. Pharma International Holding. В августе 2017 года АО «Роста» зарегистрировало ООО «Роста плюс», внеся дебиторскую задолженность в его уставный капитал. А в ноябре того же года владельцем 99,9% новой компании стало зарегистрированное месяцем ранее ООО «Милтон», принадлежащее некой Марине Липкиной, впоследствии получившей доли в выкупленной «Эркафармом» у «Росты» аптечной сети. Тогда же ООО «Эркафарм Северо-Запад» стало владельцем юрлиц, контролирующих аптечную сеть группы «Роста», часть из которых впоследствии была переведена на ООО «Милтон».
В рамках процедур банкротства обычно анализируются сделки, совершенные должником в течение предшествующих трех лет, и продажа «Ростой» аптечной сети была крупнейшей сделкой, ответили в ГК «Эркафарм» на запрос “Ъ”. Там также отмечают, что конкурсные кредиторы обращались в суд с заявлением о признании сделки недействительной еще в апреле 2019 года, но в марте 2020 года им было отказано.
Как суд признал банкротом владельца АО «Роста» Давида Паникашвили
Партнер юридической фирмы «Муранов, Черняков и партнеры» Максим Платонов считает логичным продажу «Ростой» аптечной сети вместе с правами требования долга. Но, вероятно, по мнению кредиторов, передача дебиторской задолженности связана с нежеланием АО «Роста» исполнять обязательства, что и могло привести к причинению убытков, полагает адвокат. При этом отказ суда в признании сделки недействительной существенно снижает шансы фармкомпании на взыскание убытков со структур «Эркафарма» и Анастасии Карповой. В то же время господин Платонов обращает внимание на то, что после предъявления «Ипсен», «Астеллас» и «ЮСБ Фарма Логистик» соответствующих требований, они подали заявление о приостановлении их рассмотрения до того, как решение о действительности сделки вступит в силу. Это может свидетельствовать о намерении компаний обжаловать постановление суда.
В случае если кредиторам «Росты» удастся добиться признания сделки недействительной, это может оказать влияние на всю аптечную отрасль, считает гендиректор DSM Group Сергей Шуляк. На рынке фармрозницы встречается практика непрозрачных сделок, и подобное решение может привести к пересмотру многих из них, отмечает он.
Инвестиции местного действия
Почему федеральные фармритейлеры перестали покупать аптечные сети в регионах
АО «Эркафарм»
Коды статистики ОКПО 40020403 ОКАТО 45286555000 ОКТМО 45375000000 ОКФС 16 Частная собственность ОКОГУ 4210014 Организации, учрежденные юридическими лицами или гражданами, или юридическими лицами и гражданами совместно ОКОПФ 12267 Непубличные акционерные общества
Телефон +7 (░░░) ░░░-░░-░░ +7 (░░░) ░░░-░░-░░
Электронная почта ░░░░░░░@░░░░░░░░.ru ░░░░░░░░░@░░░░░░░░░.ru
Для просмотра контактов оформите профессиональный доступ
По организации доступны исторические сведения (3287 изменений).
Следить за организацией
Как это работает и зачем нужно?
Это ваша компания?
Актуально на 27.01.2024
Генеральный директор АО «Эркафарм» — Наркевич Кирилл Игоревич (ИНН 780728996115). Организации присвоен ИНН 7701047916, ОГРН 1037739330892. Подробное описание >
Юридическое лицо зарегистрировано 25.07.1994 по адресу 105005, город Москва, Бакунинская ул, д. 14 стр. 1, этаж 3 помещ. I, комната 5а. Размер уставного капитала — 497 077 000 рублей. Статус: действующая с 03.02.2020. ОКПО 40020403.
До Наркевич Кирилл Игоревич, руководителем «Эркафарм» являлись: Дождикова Ирина Андреевна (ИНН 744814128957), Карпова Анастасия Геннадьевна (ИНН 771578186410). Ранее АО «Эркафарм» находилось по адресу: 105082, город Москва, Бакунинская ул., д.14.
Компания работает 29 лет 6 месяцев, с 25 июля 1994 по настоящее время. В выписке ЕГРЮЛ учредителем указано 1 российское юридическое лицо. Основной вид деятельности «Эркафарм» — Торговля розничная лекарственными средствами в специализированных магазинах (аптеках) и 20 дополнительных видов.
Состоит на учете в налоговом органе Инспекция ФНС России № 1 по г.Москве с 31 января 2003 г., присвоен КПП 770101001. Регистрационный номер ПФР 087108010979, ФСС 770500130477011. < Свернуть