Как стать продавцом на сбермегамаркете

Как стать продавцом

Чтобы стать продавцом, вы должны соответствовать двум критериям:

1. У вас есть один из статусов:

• самозанятый. Для работы с Мегамаркетом вы должны быть резидентом РФ и старше 18 лет;
• индивидуальный предприниматель;
• зарегистрированное юридическое лицо.

2. У вас есть необходимые документы .

Самозанятым

• Реквизиты счёта самозанятого продавца,
• скан первой страницы паспорта самозанятого,
• скан страницы с актуальной регистрацией.

• Реквизиты контрагента с указанием юридического адреса и банковских реквизитов;
• скан первой страницы паспорта владельца ИП;
• документ, подтверждающий применение определённой системы налогообложения: скриншот из личного кабинета ФНС, где указана система налогообложения, или уведомление из налоговой. Также можно прикрепить первый лист декларации.

• Реквизиты контрагента с указанием юридического адреса и банковских реквизитов;
• документ, который подтверждает полномочия генерального директора (выписка из протокола общего собрания или устава о полномочиях генерального директора);
• подтверждение указанной формы налогообложения: скриншот из личного кабинета ФНС, где указана система налогообложения, или уведомление из налоговой. Также можно прикрепить первый лист декларации.

Как начать продавать

1. Подключитесь к маркетплейсу .
2. Выберите одну из четырёх схем работы .
3. Загрузите товары . Можете связать товары с нашими карточками или создать новые.
4. Подключите ЭДО . Настройте удобный обмен электронными документами через Контур.Диадок. Если вы не хотите использовать ЭДО, можете отправлять все документы в бумажном виде. Стоимость — 1 500 рублей за каждый отчётный период.
5. Настройте график выплат . Получайте выплаты ежедневно, ежемесячно или раз в две недели.
6. Привлекайте покупателей . Для этого есть инструменты продвижения и программа лояльности с бонусами от СберСпасибо.

Как продавать на СберМегаМаркет: схема работы, регистрация продавца, загрузка товаров, комиссии и процесс вывода средств

Количество маркетплейсов постоянно увеличивается, но лидерские позиции остаются у крупных торговых площадок, которые вышли на рынок 5-10 и более лет назад. За это время они создали всю необходимую инфраструктуру и повысили узнаваемость бренда до уровня, когда уже в рекламе нет необходимости.

В новой статье поговорим о маркетплейсе СберМегаМаркет. Расскажем об особенностях, нюансах регистрации новых продавцов, комиссиях и процессе вывода средств в СберМегаМаркет.

Особенности СберМегаМаркет

На СберМегаМаркет продаётся более 10 млн товаров в разных категориях. СберМегаМаркет — универсальный маркетплейс без чёткой направленности, но больше всего предложений в категориях «Бытовая техника» и «Электроника». Торговая площадка работает по модели маркетплейса и, как другие конкуренты в нише, показывает в карточке товара предложения от разных продавцов. Благодаря этому значительно повышается шанс на успешное завершение визита.

СберМегаМаркет сохраняет ключевое преимущество маркетплейсов — полный цикл услуг. Продавцам надо разместить предложения в каталоге, всё остальное берёт на себя площадка. При необходимости можно доставлять заказы самостоятельно, но на этом бизнес-процессы заканчиваются. Дополнительно — стабильно высокая посещаемость со стороны клиентов, оперативность технической поддержки и низкие ставки комиссии.

Каталог торговой платформы СберМегаМаркет

Маркетплейс предоставляет услуги контактного центра, логистики, даёт трафик и инструменты для продвижения товаров, предлагает расчётно-кассовое обслуживание и программу лояльности для клиентов. Это стандартный комплекс услуг, который есть практически в каждом крупном интернет-магазине, продающем товары сторонних селлеров.

Преимущества для продавцов

Доступные схемы сотрудничества

СберМегаМаркет предлагает продавцам 4 основных схемы работы, каждая из которых отличается своими особенностями:

1. Витрина + Самовывоз из магазина (Закажи и забери). Покупатель бронирует товар и забирает его из магазина самостоятельно. В этом случае у продавца появляется возможность контактировать с клиентами напрямую. Для подключения понадобится розничная сеть магазинов минимум на 10 точек и интеграция по API с сервисами СберМегаМаркет. Комиссия с каждого закрытого заказа составляет от 2%, что зависит от категории.
2. Витрина + Доставка силами продавца. Схема работы подходит селлерам, у которых есть собственная служба доставки или возможность установления сотрудничества с транспортными компаниями. В этом случае отгружать заказы в сортировочный центр маркетплейса не надо.
3. Витрина + Доставка силами команды торговой платформы (классическая модель FBS). Товары хранятся на складе селлера, после получения заказа он выполняет комплектацию и передачу в службу СберМегаМаркета. Последний осуществляет доставку до клиента, после получения заказа продавцу перечисляют средства.
4. Витрина + Фулфилмент. Товары хранятся на складе СберМегаМаркета и представители сервиса занимаются доставкой. Схема работы идеально подходит продавцам, которые не могут обрабатывать единичные заказы и отгружают товары крупными партиями. Тарифы аналогичны FBS, первые 60 дней хранения — бесплатно.

Тарифы находятся в допустимых пределах, по доставке они фиксированные: за заказ весом до 25 кг — не менее 50 и не более 500 рублей, от 25 кг — не менее 500 и не более 1000 рублей (3% от цены), бесплатно — сделки до 500 рублей. Плата взимается только в том случае, если клиент выкупил (полностью или частично) товар.

Пример организации работы по схеме Витрина + Фулфилмент

Регистрация продавца

СберМегаМаркет в числе главных преимуществ выделяет быстрые выплаты, отсутствие жёсткого регулирования цен и полную свободу действий. Хотя это не полностью соответствует действительности: стоимость товара в СберМегаМаркете должна быть такой же как на сайте продавца или ниже.

При этом площадка не требует от продавцов хранить товары на своём складе и не ограничивает их по количеству позиций в каталоге. Ещё один плюс в том, что Сбер не продаёт свои товары и конкуренция распределяется между сторонними продавцами.

Название магазина в карточке товара не скрывают, а по ссылке пользователи могут посмотреть реквизиты юридического лица. Если селлер настроен на эффективную работу с торговой площадкой, то нужно знать несколько нюансов, которые влияют на срок подключения и возможность выхода со своими товарами на СберМегаМаркет.

Форма регистрации для продавца

Во-первых, для регистрации в качестве партнёра надо иметь открытое ИП, юридическое лицо или статус самозанятого. Без них не получится пройти первичную модерацию. Менеджер проверяет пакет документов, подписанное соглашение и только после этого можно начинать работу.

Во-вторых, понадобится разрешение на продажу товаров физическим лицам. Правовые отношения возникают между продавцом и клиентом в момент передачи заказа. СберМегаМаркет выступает в роли агрегатора и на этом его обязанности заканчиваются.

К примеру, если покупатель получит неисправный телефон, он предъявит претензии не маркетплейсу, а конкретному продавцу. Представители маркетплейса могут подключиться к решению конфликта только в случае крайней необходимости.

Регистрация максимально упрощена, вот подробная инструкция по подключению к площадке в качестве селлера:

1. Заполните форму по ссылке.
2. Загрузите учредительные документы в личном кабинете, примите оферту. Личный кабинет открывается сразу, что позволяет взаимодействовать с платформой в одном интерфейсе.
3. Загрузите товары, выполните настройку склада.
4. Осуществите тестовый заказ для знакомства со спецификой платформы.

Электронное письмо с инструкциями для новых партнеров

Для ИП и ООО принцип подключения примерно одинаковый. Разница только в пакете документов, от юридических лиц просят гораздо больше скан-копий, чем от индивидуальных предпринимателей. Ранее маркетплейс не сотрудничал с самозанятыми, сейчас для плательщиков налога на профессиональный доход доступны схемы «Витрина + Доставка» и «Доставка силами продавца». Для регистрации потребуются паспорт, справка о постановке на учет в качестве плательщика НПД (легко получить в «Мой налог») и расчетный счет для перечисления дохода.

Загрузка и оформление товарных карточек

Загрузка товаров осуществляется стандартными методами — вручную или посредством массового импорта с помощью предварительного подготовленного шаблона. Если товары заведены в 1С или МойСклад, можно выгрузить ассортимент и адаптировать его под требуемый формат.

У Goods и нынешнего СберМегаМаркета есть одна особенность, которая может сбить с толку начинающих продавцов. Если у товара, который продавец собирается добавлять, уже есть карточка на сайте, создавать её заново не надо.

Продавец заполняет фид с остатком, цветовыми вариациями и другими уникальными характеристиками. После этого он создаёт «Связки» и, если бюрократическая сторона вопроса закрыта, предложения начинают показываться в карточках товаров.

Пример заполнения карточки: технические характеристики

Комиссии и процесс вывода средств

У СберМегаМаркета одна из самых низких комиссий на рынке: 2% и более, что зависит от товарной категории За проведение платежей удерживают всего 1,5%, а стоимость доставки малогабаритных товаров не превышает 50 рублей. Работать на таких условиях очень выгодно. Тем более что другие маркетплейсы забирают куда больше денег у продавцов.

На этой странице можно загрузить Excel файл с полным перечнем категорий и размером комиссий по каждой из них. Например, для категории «Смартфоны и аксессуары» установлена ставка 5,5% вместе с комиссией за перевод денег.

Актуальные ставки комиссии для популярных категорий

Комиссию маркетплейс берёт только за оплаченные и подтверждённые заказы. А вот затраты на логистику не возвращаются. К примеру, если курьер сервиса приехал на склад продавца и забрал 50 заказов, а выкупили только 30, стоимость забора остальных посылок придётся записать в расходы.

Средства, полученные от реализации товаров, перечисляются на расчётный счёт продавца в банке. Принцип вывода для селлеров с разными статусами не отличается. Внедрены три варианта графика выплат:

• раз в 2 недели, тарифная ставка составляет 1,5% за обработку платежей;
• раз в неделю + 0,3%;
• ежедневно + 0,5%.

В личном кабинете продавца доступны отчёты по заказам, платёжные поручения, акты сверки и закрывающие документы. Закрывающая документация становится доступна на 6 день следующего месяца. Можно настроить обмен документами через «Контур.Диадок», чтобы получить бумаги в электронном формате.

Если есть необходимость вести документооборот в бумажном виде, за услугу придётся заплатить 1500 рублей за каждый отчётный месяц. Деньги будут списываться только если в отчётный период были продажи.

В заключение

СберМегаМаркет, остаётся площадкой с минимальной конкуренцией. Это отличный вариант для начинающих продавцов, которые только собираются покорять мир e-commerce. Доступны ПРОМО-активности и другие инструменты для продвижения, дополнительно — реклама на внешних площадках. С 2022 года к маркетплейсу могут присоединиться самозанятые, что позволяет им получить доступ к новой аудитории и расширить каналы сбыта. Удобные графики выплат, стабильный поток заказов и простая регистрация делают

Получите максимум
от продаж на маркетплейсах —
без лишних сервисов
и табличек

Дотянитесь до 65+ млн покупателей,
управляйте заказами и отгрузками,
анализируйте выручку и расходы на каждой площадке — в одном окне

Возможно вам также будет интересно:

Как выбрать склады Wildberries для отгрузки товаров

По мере развития маркетплейс Wildberries активно развивал сеть складов. В первую очередь для того, чтобы быстрая и удобная логистика, обеспечивала.

Кто такие дистрибьюторы и дилеры, чем они занимаются и кем лучше стать

Узнайте, кто такие дистрибьюторы, чем они занимаются, что входит в их обязанности и как стать дистрибьютором. Читайте, кто такие дилеры.

Как пользоваться онлайн-кассой: инструкция для предпринимателей

Онлайн-касса — вид контрольно-кассовой техники (ККТ), который передаёт все данные о продажах напрямую в налоговую службу через интернет. Это устройство.

Как провести анализ конкурентов на маркетплейсах

В современном мире маркетплейсы стали неотъемлемой частью нашей жизни. Они предлагают широкий ассортимент товаров от разных продавцов, обеспечивая удобство и.

Как продавать на СберМегаМаркет. Особенности платформы

Популярность маркетплейсам принесла пандемия — для потребителей в условиях локдауна подобный формат стал единственным возможным способом приобрести товары повседневного спроса. За пару лет те, кто тогда сумел адаптироваться под новые реалии, уже освоили ниши, прокачали карточки, завоевали лояльную аудиторию и вышли на хорошие продажи. Сегодняшняя ситуация также мотивирует селлеров действовать — выходить на маркетплейсы и занимать освободившиеся после ухода западных брендов категории. О том, как начать продавать на СберМегаМаркете и обойти конкурентов, рассказываем в этой статье.

Особенности платформы СберМегаМаркет

СберМегаМаркет — один из популярных мультикатегорийных российских маркетплейсов, более известный ранее как goods.ru. Несколько лет назад Сбербанк выкупил онлайн-проект у «М.Видео-Эльдорадо» и провел ребрендинг. На маркетплейсе представлено более 4 млн товаров, а количество заказов, которые ежедневно оформляют покупатели, превышает 100 тыс.

По данным исследования Data Insight за 2021 году площадка попала в рейтинг ТОП-100 интернет-площадок по объёму продаж, заняв 6 место среди универсальных магазинов. Кроме того, СберМегаМаркет победил в номинации «Лидер роста: Ускорение», показав максимальное увеличение по динамики развития сервиса за год.

Бонусные программы

На СберМегаМаркете действует программа лояльности с бонусами «Спасибо», получить которые можно за покупки у различных партнёров Сбера, в том числе и на самой платформе. Участники программы имеют возможность оплатить баллами до 99% стоимости покупки. Все это позволяет площадке привлекать и вовлекать в экосистему большое количество платежеспособных покупателей. Каждый продавец автоматически подключается к этой активности, а онлайн-платформа компенсирует продавцу часть суммы, которая была оплачена бонусами.

ПВЗ

Ещё одно преимущество онлайн-платформы — большое количество пунктов выдачи заказов. Причём заказы можно забирать как из фирменных пунктов выдачи, так и из отделений самого Сбербанка и транспортных компании-партнёров. Несмотря на то, что собственные склады и пункты приема отправлений для продавцов представлены не во всех городах и регионах, площадка растет и планирует расширять свое региональное присутствие.

Работа с контентом

СберМегаМаркет пока предоставляет очень мало возможностей для работы с контентом. Фото могут быть только на белом фоне, за исключением такой продукции, как постельное белье и шторы, для них фото должно быть в интерьере. Не допускается загрузка фото с надписями или водяными знаками, использование какого-либо дизайна на фото. В карточки нельзя добавлять инфографику и загружать видео. Есть возможность загрузить рич-контент, но загрузка его стоит 1000 руб. При этом нужно понимать, что карточка принадлежит не только вам.

Один товар — одна карточка

На витрине СберМегаМаркета на каждый уникальный продукт создаётся своя карточка, и если новый продавец выходит на площадку с продукцией, которая уже продаётся, то его предложение прикрепляется к карточке онлайн-платформы. В топе всегда показывается «Лучшее предложение» селлера — с наилучшим соотношением цены, сроков доставки, размера кешбэка и рейтинга селлера. Это сделано для удобства покупателей, чтобы они могли выбирать конкретный ассортимент, и только потом переходить к выбору наиболее выгодного предложения.

В этом есть свои плюсы:

• Возможность быстрее получить первые заказы просто за счёт более низкой цены. Не нужно заниматься продвижением карточки (если, конечно, карточка такого же товара уже есть).
• Проще заводить карточки. Достаточно загрузить фид с артикулами, наименование, ценой и штрихкодами, площадка сама подберёт карточки и предложит связать ваши предложения с имеющимися карточками. То есть селлеру не нужно будет заполнять характеристики, придумывать описание, добавлять фото.

С другой стороны:

• Кнопка с другими предложениями малозаметна — многие пользователи могут даже не обратить внимание на неё.
• Продавцы часто сталкиваются с ошибками в описании на уже созданных карточках, или некачественными фото, и чтобы её заменить, необходимо обращаться в поддержку. Отзывы, соответственно, тоже будут едиными для всех.
• Цена имеет самый большой вес в ранжировании предложений, и попасть в лучшее за счёт более быстрой доставки или высокого кешбэка очень сложно. Приходится на постоянной основе отслеживать цены конкурентов.

Регистрация продавца на платформе

Для того чтобы стать продавцом, необходимо иметь статус индивидуального предпринимателя или зарегистрированное юридическое лицо.

Затем потребуется заполнить форму сотрудничества на сайте маркетплейса: основную категорию ассортимента, название компании, имя, контактные данные. После этого селлер получит доступ в личный кабинет, ему потребуются провести необходимые настройки и загрузить ассортимент.

Познакомиться с процессом обработки заказа можно в тестовом формате — платформа предоставляет такую возможность для новых селлеров.

Далее нужно выбрать логистическую схему, по которой предприниматель будет работать. На СберМегаМаркете их всего 4:

Витрина+Доставка

Самая популярная и доступная схема работы среди селлеров. По сути, это аналог FBS, то есть продавец отгружает каждый заказ в пункт приёма площадки, а доставку до покупателя осуществляет сам Сбер.

Пункты приёма отправлений в основном только в крупных городах России. В Москве их достаточно много, а вот в других регионах всего лишь по одному.

Города, где есть пункты приёма отправлений: Москва, Санкт-Петербург, Краснодар, Екатеринбург, Челябинск, Уфа, Новосибирск.

Есть ещё нюанс, у продавца должен быть склад, куда платформа будет привозить невыкупленные заказы от покупателей. Да, онлайн-платформа сама и совершенно бесплатно возвращает вам невыкупленные товары, и это несомненный плюс.

Если ваш склад находится в Москве или в пределах 50 км от МКАД, то маркетплейс может сам забирать у вас заказы курьером.

Витрина+Фулфилмент

Это аналог FBO, то есть продажа со склада маркетплейса. Схема достаточно новая и пока мало изведанная. Для подключения к этой схеме работы маркетплейс должен согласовать ассортимент продавца, то есть пока нет 100% гарантии, что вашу продукцию примут.

Но есть несколько общих ограничений по категориям, которые СберМегаМаркет не принимает на свой фулфилмент:

Крупногабаритный ассортимент — товары, которые попадают хотя бы под одно из условий: вес более 20 кг, сумма длин всех сторон более 150 см и размеры превышают 320мм*600мм*320мм.

• Требующие от склада ведения сроков годности и реализации, ведения серийности и партий (например, обои).
• Продукция, требующая особый условий хранения по температуре, в частности, товары с ограниченным сроком годности.
• Хрупкие продукты в упаковке, которая не обеспечивает целостность и сохранность продукции.
• Ассортимент, подлежащий маркировке по системе «Честный знак».
• Лекарственные препараты.

Фулфилмент у Сбера появился не так давно, потому пока склады есть только в 4 городах: Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и Новосибирске.

Закажи и забери

При такой схеме работы, маркетплейс выступает исключительно как витрина магазина. Селлер передаёт по API данные об ассортименте и наличии товаров. При оформлении покупателем заказа, площадка передаёт продавцу информацию о нём. Все заказы по этой схеме оформляются с оплатой и выдачей в магазине предпринимателя, маркетплейс оплату не принимает.

СберМегаМаркет предъявляет несколько требований к продавцам, которые хотят подключиться по схеме «Закажи и забери»:

1. Интеграция по API. Для того, чтобы передавать данные об ассортименте и наличии, а также подтверждать заказы в течение 1 часа.
2. Наличие не менее 10 розничных магазинов. Площадка в данном случае не принимает оплату от покупателя, поэтому в ваших магазинах для пользователей нужно предусмотреть возможность оплатить онлайн-заказ.

В случае успешного получения заказа, вам нужно будет оплатить комиссию платформы (а они гораздо ниже, чем по схемам Витрина+Доставка и Витрина+Фулфилмент).

Доставка силами продавца

Эта схема аналогична DBS, то есть СберМегаМаркет также выступает только как витрина, а всю доставку вы берёте на себя. Однако в данном случае по географии и категориям уже нет ограничений, селлеру нужно только самому собирать и доставлять заказы до покупателя.

Единственное дополнительное требование — организация коммуникации с клиентами и согласование с ними детали доставки.

Процесс вывода средств

Самая приятная для многих селлеров особенность маркетплейса — это ежедневные выплаты. Раньше площадка перечисляла продавцу средства три раза в неделю, за все доставленные заказы. Однако в качестве меры поддержки для предпринимателей площадка недавно ввела ежедневные выплаты, причём комиссия за эквайринг осталась прежней — 1,5%.

Если невыкупленные заказы маркетплейс сам привозит на склад, то возвраты он не принимает. Процесс обработки возвратов ложится полностью на селлеров. Покупатели обращаются через поддержку к продавцу с претензией по товару, а селлер принимает решение, одобрить ли процесс возврата или отказать. По закону продукцию надлежащего качества клиент может вернуть, однако обратную доставку он должен будет сделать за свой счёт.

А вот если продукт бракованный или приехал, например, разбитый, то тут уже нужно принимать решение. Если окажется, что вина на продавце, его необходимо будет забрать у покупателя за свой счёт (своим курьером или через транспортную компанию, компенсировав клиенту расходы на доставку).

Возврат денег потребителю также осуществляет сам селлер, переводом на его реквизиты. СберМегаМаркет возвращает пользователю только ту часть суммы заказа, которая была оплачена бонусами «Спасибо».

Как продавать на площадке без ИП

Важно учитывать, что платформа не работает с самозанятыми, зарегистрироваться как селлеры могут только юридические лица и ИП.

Кроме того, площадка предъявляет ко всем продавцам такое требование, как наличие ОКВЭД-47 на ведение розничной торговли, т.е. возможность комплектовать штучные заказы и проводить розничную реализацию продукции физическим лицам.

Какие товары продавать на СберМегаМаркет

Главный вопрос, который мучает всех начинающих селлеров, с каким ассортиментом выходить на маркетплейс. Давайте посмотрим на рейтинг категорий по количеству продаж в разрезе одного товара.

Самыми востребованными категориями в последнее время являются:

• Зоотовары
• Продукция для строительства и ремонта
• Категория beauty
• Ассортимент для дома и дачи

Тут стоит учитывать, что этот рейтинг регулярно меняется и может зависеть от многих факторов, например, от сезона или распродаж.

На практике лучше всего на маркетплейсе продаётся электроника и бытовая техника, а также бюджетные товары — для дома и для животных. Хуже продаётся одежда.

Заключение

СберМегаМаркет — не такой популярный маркетплейс, как Wildberries или Ozon, но зато очень привлекательный по своим бонусам и тарифам, а ещё довольно простой для начинающих селлеров. Это эффективный дополнительный канал продаж, который к тому же ещё и постоянно растёт и развивается, привлекает новых покупателей и продавцов. Выйти на площадку быстро и добиться результатов поможет сертифицированный операционный партнер маркетплейсов XWAY, который оказывает комплекс услуг от создания магазина, загрузки карточек до оформления продающего контента, продвижения и фулфилмента.

СберМегаМаркет: как зарегистрироваться и стать продавцом на маркетплейсе [часть 1]

Условия для продавцов и модели сотрудничества. Инструкция по регистрации на площадке.

СберМегаМаркет — универсальный маркетплейс, который с апреля 2021 года входит в экосистему «Сбера». Изначально торговая онлайн-площадка была разработана в 2016 году компанией «М-Видео» и называлась иначе — Goods.ru. Сделка о передаче прав на маркетплейс состоялась в 2021 году. В настоящее время доля «Сбера» в маркетплейсе составляет 85%.

В 2022 году СберМегаМаркет стал главной мультикатегорийной ecommerce-площадкой «Сбера». Компания провела полный ребрендинг маркетплейса — разработали новый логотип и фирменный стиль, сайт и мобильное приложение, была настроена интеграция с другими экосистемами «Сбера», увеличен ассортимент продукции и география доставки.

Поскольку СберМегаМаркет входит в экосистему «Сбера», то больше 110 миллионов держателей банковских карт «СберБанка» выступают потенциальными покупателями онлайн-площадки. Кроме того, только на этом маркетплейсе в России есть возможность списывать накопленные бонусы «СберСпасибо» — в программе лояльности от «Сбера» участвует порядка 60 миллионов человек. Покупатели делают выбор в пользу продавцов на СберМегаМаркете, чтобы списать до 99% от стоимости заказа бонусами «СберСпасибо».

СберМегаМаркет: основные показатели работы

По итогам работы за 2021 год маркетплейс показал значительный рост основных финансовых показателей. Согласно отчету компании, оборот СберМегаМаркета увеличился в 3,4 раза (по сравнению с 2020 годом) и составил 29 миллиардов рублей. Количество доставленных заказов до клиентов возросло в 3,3 раза — порядка 6,4 миллионов успешных покупок.

Резкий рост финансовых показателей связан с активным развитием маркетплейса после его перехода в экосистему «Сбера», увеличением ассортимента продукции, а также открытием новых пунктов выдачи во многих регионах России.

География и масштабы «СберМегаМаркета» продолжают набирать обороты:

• свыше 1000 населенных пунктов, куда доставляются заказы;
• более 60 000 пунктов выдачи заказов, в том числе и партнерские точки;
• порядка 8000 продавцов зарегистрировано на площадке;
• в месяц на маркетплейс заходит более 15 миллионов уникальных посетителей;
• за сутки продавцы обрабатывают свыше 100 000 заказов от покупателей.

Площадка предлагает выгодные условия для новых и уже существующих продавцов. Условия «СберМегаМаркета» отличаются от других крупнейших российских маркетплейсов. Например, продавцы сами регулируют цены на товар и площадка никак не диктует ценовую политику. Кроме того, маркетплейс перечисляет выплаты продавцам за проданный товар два раза в неделю.

Какая продукция представлена на маркетплейсе

На сайте маркетплейса свыше 5 миллионов позиций товаров в 18 основных категориях — от стандартных «Электроника» и «Детские товары» до фандом атрибутики и товаров для взрослых.

Маркетплейс предоставляет возможность продавцу самостоятельно регулировать цену на товар и реализовывать любую продукцию, которая разрешена к онлайн-торговле в соответствии с действующим Законодательством РФ.

Перечислим категории товаров, которые нельзя продавать на маркетплейсах, в том числе и на СберМегаМаркете:

• пиротехника и оружие;
• табачная и спиртная продукция;
• скоропортящиеся продукты;
• антикварные вещи;
• наркотические вещества;
• лекарственные препараты.

Некоторые группы товаров можно продавать на маркетплейсе только при условии подтверждения их подлинности и качества. Сотрудники СберМегаМаркета вправе запрашивать у продавцов необходимые документы на продукцию — сертификаты качества, разрешительные письма, декларации и т. п.

Комиссия СберМегаМаркета для продавцов в разных категориях товаров

Продавцы самостоятельно загружают карточки с товарами на сайт СберМегаМаркета, а всю оставшуюся работу по реализации продукции маркетплейс берет на себя — предоставление места на онлайн-витрине, маркетинг, клиентский сервис, помощь с логистикой и расчетно-кассовым обслуживанием.

Площадка работает по принципу CPS. Cost Per Sale (с англ. оплата за продажу) — модель взаимодействия, когда рекламодатель (продавец) платит владельцу сайта за каждого пользователя, который переходит по ссылке и делает покупку. СберМегаМаркет зарабатывает на удержании комиссии — продавец отчисляет маркетплейсу процент за каждый проданный через онлайн-площадку товар.

Размер комиссии отличается в зависимости от категории, к которой относится товар. На официальном сайте представлена подробная таблица с указанием наименования товара и тарифных ставок. Перечислим несколько популярных категорий «СберМегаМаркета» и процент комиссионных:

• строительство и ремонт — от 2%;
• электроника — от 4%;
• бытовая техника — от 5%;
• товары для детей — от 5%;
• зоотовары — от 7%
• красота и уход — от 8%;
• одежда и обувь — от 15 %.

Вырезка из тарифных ставок СберМегаМаркета по схеме сотрудничества «Витрина + Доставка»

Продавцы платят комиссию за выкупленный товар вне зависимости от выбранной схемы работы с маркетплейсом. В случае, если СберМегаМаркет помогает хранить и доставлять товар, а также проводит расчеты с покупателем в онлайн-формате, продавец оплачивает дополнительные расходы. Размер и перечень комиссионных зависят от выбранной схемы взаимодействия продавца и маркетплейса.

Как зарегистрироваться в качестве продавца

Анкета для регистрации размещена на официальном сайте СберМегаМаркета по ссылке (раздел «Магазинам», подраздел «Приглашение к сотрудничеству»). В этом же разделе находится и кнопка «Вход в личный кабинет» для уже действующих поставщиков маркетплейса.

Анкету легко заполнить за несколько минут, она состоит из шести разделов:

1. Выбор основной категории товаров, которую планирует реализовывать продавец.
2. Название компании.
3. ИНН организации.
4. Имя продавца (необязательное поле для заполнения).
5. Адрес электронной почты.
6. Номер мобильного телефона (необязательное поле для заполнения).

Вся дальнейшая инструкция по подключению к маркетплейсу поступает продавцу на указанный в анкете адрес электронной почты.

Сотрудники службы поддержки СберМегаМаркета попросят предоставить подтверждающие документы (сканы о регистрации юридического лица или ИП). После их проверки продавцу направят данные для доступа в личный кабинет, после чего можно приступать к загрузке карточек с товарами на сайт маркетплейса.

Подытожим

СберМегаМаркет — эффективная площадка для тех продавцов, кто не хочет терять время на поиск новых клиентов и кому нужно быстро выйти на рынок онлайн-продаж.

Маркетплейс обладает большой активной аудиторией, узнаваемостью, собственными программами лояльности и готов взять на себя часть рутинной работы в продажах, например, организовать хранение, упаковку и доставку товара до покупателя.

Во второй части нашего гайда расскажем об инструментах продвижения товарных карточек, брендов и магазинов внутри маркетплейса и привлечении покупателей из внешних источников.