Где берут на продажу мебель

Как продать старую мебель?

Обновление интерьера своей квартиры — это очень увлекательный и интересный процесс. Можно поменять кухонный гарнитур или спальную мебель, а можно заменить один предмет мебели, например старый диван, шкаф, стол или комод. Все варианты найдутся на нашем сайте www.mebhome.ru.

Со временем мебель выходит из моды, изнашивается или просто надоедает. Цвет может выгореть, механизмы расшататься, диван потерять былую мягкость. Детская мебель достаточно быстро становится ненужной. Детские кровати, комоды, шкафы, куда их ставить, когда вырастают дети? Встает вопрос о покупке новой мебели, одновременно появляется проблема: куда девать старую?

Например, в в Италии перед Новым годом избавляются от старой мебели, просто выбрасывая ее из окон. Конечно, можно выкинуть изношенную, надоевшую мебель, но есть более рациональный вариант. Зачем выносить старую, но еще вполне хорошую мебель на помойку? Самый лучший выход — это продать мебель. Так вы и избавитесь от старой мебели, и получите прибавку к бюджету для покупки новой.

Как продать б/у мебель?

Способов продажи бу мебели очень много. И предложить ее знакомым — обычно не самый выгодный.

Самый лучший вариант — подать объявление. Разместить объявление о продаже мебели можно:

• на доске объявлений;
• в газете частных объявлений;
• на сайтах частных объявлений;
• в интернете на форумах в темах «куплю-продам» — особенно быстрый способ, если форум подходит по теме и популярен (например, можно легко продать детскую кроватку на форуме для будущих мам).

Продам старую мебель.

Если вы хотите чтобы мебель купили быстро и без многочисленных предварительных просмотров, необходимо правильно составить объявление и установить подходящую цену.

Впрочем избавиться от старой мебели можно и иначе. Быстрее и проще.

Утилизация

В случае, если мебель имеет совсем нетоварный вид и дальнейшее ее использование маловероятно, самое простое и быстрое решение — отправить ее на утилизацию. Просто вызываете специалистов, и уже через несколько часов вас избавят от старого хлама.

В цену услуги входит демонтаж и погрузка, а мебель будет безопасно переработана. Обратите внимание — заказывая утилизацию, вы вносите свой вклад в экологию своего региона и всей планеты!

Как продать мебель быстро?

Немного о том, как правильно продавать мебель.

Сделайте предпродажную подготовку мебели: отремонтируйте все механизмы, почистите поверхность, если не хватает деталей (ножки, колеса) — купите и поставьте их.

Тщательно опишите мебель, выделите всю полезную информацию: размер, модель, цвет, форму, срок эксплуатации.

Прикрепите несколько фотографий мебели. Фото увеличивает шансы продать мебель на 70%!

Определите приемлемую цену мебели, исходя из ее внешнего вида, срока эксплуатации и современности модели.

Укажите контактные данные: мобильный телефон, адрес электронной почты, домашний телефон и время, удобное для связи с покупателем.

• отсутствие посредников;
• размер сообщения не ограничен;
• возможность прикрепления фотографий;
• простота поиска с помощью структурированных каталогов;
• удобство связи с посредством электронной почты.

Онлайн-продажи мебели в России: что и где покупают, ТОП-5 брендов, причин и товаров

61% россиян, покупавших мебель в прошлом году, выбирали ее в онлайне. Это показало «Исследование мебельной индустрии Q1 2021», проведенное аналитиками Яндекса. Половина покупателей при этом изучает контент о дизайне интерьеров перед приобретением мебели. Абсолютное большинство (61% опрошенных) выбирают мебель в интернет-магазинах, на специализированных сайтах, маркетплейсах, через Инстаграм и другие онлайн-каналы. Из них 45% делали это только в Сети, 16% сочетали выбор с походами по салонам и магазинам, т.е. поисками и оценкой нужной мебели в офлайне. Наиболее часто люди выбирают и заказывают мебель через Интернет в Москве и Санкт-Петербурге. Вне столиц доля таких покупателей меньше.

1. Удобство в сравнении цен;
2. Принять конечное решение можно в спокойной обстановке дома;
3. Фактор цены (онлайн дешевле, чем офлайн);
4. Нет нужды тратить время на дорогу до магазина;
5. Оформить заказ можно в любое удобное время (в том числе ночью).

80% опрошенных пользователей покупали корпусную мебель, 65% – мягкую. Каждый четвертый (25% опрошенных) наш отечественный покупатель приобретает как мягкую, так и корпусную мебель.

Женщины чаще мужчин покупали корпусную мебель. 2/3 опрошенных выбирали мебель, совещаясь с другими людьми. В Москве гораздо чаще, чем в регионах, мебель покупали самостоятельно.

Что касается конкретных наименований товара, за последний год чаще всего приобретали:

1. Диваны (43%);
2. Шкафы (33%);
3. Кровати (29%);
4. Столы (27%);
5. Комоды (20%).

В результате выбора 19% опрошенных купили мебель в мультибрендовом мебельном магазине. Остальные места приобретения распределились так:

При выборе мебели крайне важную роль, как и всегда, играет качество и цена товара.

В ТОП-5 брендов по количеству запросов пользователей вошли:

1) IKEA – 75 млн запросов (+43% относительно года прошлого);
2) Hoff – 13 млн (+27%);
3) Много Мебели – 7 млн (+10%);
4) Столплит – 4,3 млн (+18%);
5) ORMATEK – 2,8 млн (+30%).

Отмечается, что значительно выросли поисковые обращения по поводу мебели в маркетплейсы, теперь покупатели не только в специализированных магазинах ищут даже крупногабарит.

Опрос проводили с 25 февраля по 9 марта 2021 года, в нем участвовали 1000 респондентов из городов с населением свыше 250 тысяч человек. Эти люди с уровнем достатка выше среднего и в прошедшем году выбирали и/или покупали мебель.

*Instagram признан экстремистской организацией на территории РФ.

Как найти оптовых покупателей мебели в интернете

2.1. Создание собственного сайта

2.2. Сбор контактов с сайтов дилеров мебели и других оптовиков

2.3. Активное общение на форумах и в соцсетях

2.4. Личная страница на мебельных порталах

2.5. Размещение объявлений в каталогах для оптовых продавцов/покупателей

2.6. Отслеживание оптовых покупателей мебели на тендерных площадках

Вопрос расширения дилерской сети стоит перед большинством производителей. За последние годы объем продаж по текущим дилерам подсократился, у многих до 2-х раз, а новых найти становится не так просто.

Ходы, связанные с реорганизацией отдела продаж и выделение отдельных людей на поиск и привлечением новых клиентов, я предлагаю уже не один год, но большинство мебельных компаний “глухи” к этому. И это несмотря на очевидные преимущества такого подхода и результаты наших клиентов, которые я приводил.

Прочитайте статью «Как умирают отделы продаж», и вы наверняка обнаружите, что во многих аспектах ваши менеджеры оптовых продаж работают по схеме, уже отжившей свое. Для тех, кто понимает необходимость изменений, я еще в 2015 году подготовил целый ряд рекомендаций в статье «Как реанимировать отдел продаж».

При этом до сих пор практически на каждом мероприятии для владельцев мебельных производств меня спрашивают: «Как увеличить оптовые продажи мебели?». Давайте рассмотрим эту проблему с “другого бока”.

В этой статье я постарался собрать разные каналы поиска оптовых покупателей в интернете. Она будет полезна и для тех, кто только задумывается над расширением производства, и для тех, кто уже активно работает с оптовиками и планирует развиваться дальше. Можно использовать эту статью для обучения новых менеджеров отдела продаж.

1. Оптовые покупатели мебели — кто они?

• Мебельные магазины

Я бы разделил их на три категории:

Первые – мебельные сети, представляющие в разных городах мебель многих производителей и разных групп товаров, например, «Громада» в Сибири, “Азбука” на Дальнем Востоке. При этом сами они, чаще всего, не вяются производителями мебели.

Вторые – федеральные мебельные сети производителей, такие как «Ангстрем», «Лазурит», «Любимый дом». Они делают упор на основной группе товаров, например, корпусной мебели, остальные товарные группы являются сопутствующими, как правило, сторонних поставщиков.

И третьи – мелкие дилеры производителей мебели, то есть ООО или ИП, которые держат мебельные магазины в городе проживания.

У многих офлайн-магазинов есть «представительство» в интернете: сайт-каталог или сайт-магазин.
С каждым из них можно и нужно работать.

• Мебельные интернет-магазины

Часть из них имеет свои склады по России, и вам придется работать с ними, скорее всего, с отсрочкой оплаты.
Другая часть будет заинтересована в вашей продукции в том регионе, где вы находитесь или ваш склад. Тогда им не придется тратится на большие склады, логистику. Вам нужно поддерживать складской запас, так как покупатель, который заказывает диван, кровать или шкаф в интернет-магазине, надеется на то, что мебель ему привезут уже завтра, в крайнем случае – послезавтра, а не через неделю или месяц.

• Магазины смежной тематики:

— товары для дома + мебель, например, HOFF
— гипермаркеты DIY, например, «К-Раута», «Максидом», «Леруа Мерлен»
— сантехника + мебель для ванной
— декоративные элементы интерьера + эксклюзивная мебель с необычным декором, коваными элементами, художественным оформлением.
Это достаточно перспективный канал продаж. Правда, он требует больших ресурсов от компании-производителя. В большинстве случаев отсрочка оплаты составляет 90 дней.

• Компании-посредники

В их ассортименте десятки тысяч позиций. Они агрегируют в своей базе множество производителей (как российских, так и зарубежных), разрабатывают каталоги, развивают свою дилерскую сеть. У них собственные склады и транспортная служба. Один из представителей этой категории – « БестМебелик ».

• Крупные государственные и частные компании

Имеются в виду крупные государственные и частные компании – покупатели офисной мебели, гостиничной и ресторанной мебели (сегмент HoReCa), которая требует регулярного обновления. Стоимость договора может достигать сотен миллионов рублей. Да, это разовый заказ. Но если вы сделаете качественную мебель и поставите ее в срок, к вам будут обращаться еще не раз.

2. Интернет — удобный канал поиска мебельных оптовиков

Для менеджеров оптовых продаж мебели интернет является одним из самых эффективных инструментов поиска деловых партнеров, поскольку он позволяет быстро наладить с ними прямой контакт.

Давайте разберемся, как найти дилеров мебели в интернете?

2.1. Создание собственного сайта

Определитесь, на кого будет ориентирован ваш сайт: на оптовиков или на конечных потребителей. Если вы собираетесь охватить оба направления, лучше сделать 2 отдельных сайта. Выделяя на своем сайте отдельный раздел для дилеров производителей мебели, вы все равно не сможете полностью отразить преимущества работы с вами и, к тому же, породите сомнение у “физиков”, а не переплачивают ли они за мебель.

Ниже приведенный скрин – это пример НЕ самого лучшего позиционирования производителя для дилеров.

Можно сделать одностраничный сайт – лендинг, разработанный специально для поиска дилеров в соответствии с требованиями сегмента b2b. При правильном подходе он сработает гораздо более более эффективно, чем сайт “для всех”. Задача лендинга – собрать данные оптовых покупателей мебели для последующего звонка или отправки коммерческого предложения. Как пример – лендинг компании Мебельоптторг , кстати, собранный на довольно простом конструкторе.

С помощью Яндекс Директ и Google Adwords можно быстро получить на страницу первых целевых посетителей. Понадобится подобрать правильные ключевые запросы, составить эффективные объявления, грамотно настроить рекламную кампанию.

2.2. Сбор контактов с сайтов дилеров мебели и других оптовиков

Набрав в поисковой строке «оптовые покупатели мебели», «ищу поставщиков мебели», «мебельные магазины Москва» (или любой другой интересующий вас регион), составляйте свою базу оптовиков. Открывая сайт дилера мебели, сразу ищите страницу «Сотрудничество» или «Партнерам», заполняйте заявку или включайте телефон компании в план для обзвона.

Вот так « Московский Дом Мебели » приглашает к сотрудничеству производителей:

Онлайн-заявка, с одной стороны, очень удобна – не нужно делать лишних телодвижений: просто вставил в свободное поле коммерческое предложение и нажал на кнопочку «отправить». Но я рекомендую продублировать заявку звонком в отдел закупок и отправкой каталога на электронную почту компании.

Почему? Потому что уместить всю информацию, которую вам нужно донести до потенциального партнера, в онлайн-заявке практически невозможно. Отправка на почту коммерческого предложения с каталогом позволит не только предложить продажи кухонной или любой другой мебели дилерам, но и показать примеры вашей работы и рассказать о том, какие выгоды получит ваш деловой партнер.

2.3. Активное общение на форумах и в соцсетях

Поверьте, пока вы ищете оптовых покупателей, они ищут вас, вам только нужно найти точку пересечения. Ею может стать форум или профильная группа в соцсетях, например, Мебель оптом в ВКонтакте.

Главное – чтобы сообщество было «живым», созданным для общения, а не для рекламы его создателей. Посмотрите, как часто появляются в ленте новые темы и сообщения. Если последнее сообщение было размещено месяц-два назад, не тратьте свое время на этот ресурс.

На форуме мебельщиков PROMEBELclub можно создать тему «Как найти оптовых покупателей мебели» и получить советы, ответить на объявление оптовика или разместить свое.

Не ограничивайтесь только профильными форумами и группами, ищите площадки, где активно «разговаривает» любой бизнес.

Посмотрите, как владелец мебельного магазина ищет поставщиков на форуме Biznet.ru :

Именно на бизнес-форумах чаще всего задают вопросы будущие дилеры производителей мебели, только начинающие задумываться об открытии своего магазина.

Не нужно сразу бросаться на амбразуру с криками «Я ищу дилера мебели! Давай, я буду твоим поставщиком!». Для начала стоит пообщаться в нейтральном ключе: помочь подобрать ассортимент, рассказать, как оформить шоу-рум, ответить на другие вопросы. Доверие к вам лично, вызванное вашими квалифицированными ответами, может вылиться в выгодное сотрудничество.

2.4. Личная страница на мебельных порталах

Мебельный портал – это многостраничный сайт, соединивший в себе функции статейного журнала и каталога компаний. На нем публикуются рекламные и информационные статьи, размещают свои личные страницы мебельные производители. Порталы Furniterra.ru, 1md.ru, meb100.ru, mebelfirm.ru позиционируют себя ресурсами, предоставляющими широкие возможности для развития мебельного бизнеса.

Что может сделать менеджер оптовых продаж мебели вашей компании в рамках поиска оптовых покупателей?

• Размещать новости: о появлении новых материалов и новых видов продукции в вашем ассортименте, разработке новых коллекций, вашем участии в выставках, получении каких-либо премий, действующих акциях и скидках. Условия публикации новостей на разных порталах разные – уточняйте у администрации.

• Создать фирменную страницу с указанием ваших контактных данных, адреса офиса и адреса электронной почты, с добавлением элементов корпоративного стиля, с перечислением преимуществ вашей компании и призывом к сотрудничеству. Можно разместить и свои товары с фотографиями. Создание страницы – бесплатно, нужно только зарегистрироваться.

• Публиковать платные объявления. На выбор предлагается несколько форматов: баннеры различных размеров, премиальное размещение (то есть размещение блока вашей фирмы в ТОП-3 каталога портала). Чтобы найти дилеров мебели, обязательно используйте в тексте объявления слово «оптом».

Перед началом работы с порталами проверьте, сколько пользователей посещают его каждый день. Желательно, чтобы в сутки было не менее 2000 посещений. Запросить необходимую информацию можно у администрации или посмотреть на счетчике, если, конечно, он есть на сайте.

Так выглядит счетчик на портале Сотка . Верхняя строчка показывает, сколько просмотров было за 24 часа, средняя – посетителей за 24 часа, нижняя – посетителей за сегодня.

2.5. Размещение объявлений в каталогах для оптовых продавцов/покупателей

Каталоги поставщиков и производителей ОптЛист.ру, Оптом.ру, «Оптовая торговля – оптовые поставщики» представляют собой базы данных, где можно найти оптовых покупателей и производителей мебели и многих других товаров.

Если вы хотите найти дилеров мебели, можно пролистать раздел актуальных запросов и тендеров розничных магазинов на оптовые поставки:

Или выписать контакты оптовиков из общего каталога:

Или зарегистрироваться как поставщик, чтобы оптовые покупатели мебели могли легко вас найти:

У разных площадок свой функционал. Какие возможности может использовать менеджер оптовых продаж мебели?

• Добавление в базу поставщиков аккаунта фирмы с подробной информацией о товаре

• Размещение прайс-листов, фото и файлов

• Размещение запросов на оптовые поставки

• Публикация платных объявлений, баннеров и платное поднятие на верхние строчки каталога

• Поиск компаний-деловых партнеров с отсевом по определенным критериям

• Публикация новостей компании

• Общение с оптовиками через «личку»

2.6. Отслеживание оптовых покупателей мебели на тендерных площадках

Коммерческие предприятия и государственные организации для закупки крупной партии мебели организуют электронные аукционы. Информацию по ним можно найти на сайте госзакупок или на тендерной площадке, где размещаются коммерческие тендеры.

На официальном сайте единой информационной системы в сфере закупок http://zakupki.gov.ru можно указать интересующий вас регион:

И тип товара по ключевому слову:

Обратите внимание: на момент написания статьи на этапе «подача заявок» находилось 817 электронных аукционов по поставке мебели (малая часть из них – предварительный отбор участников). Цена контракта варьируется от 11 184 рублей до 147 229 920 рублей.

Помимо сайта госзакупок в России работает еще более 30 тендерных площадок, не считая тысяч компаний, которые публикуют закупки на своих корпоративных сайтах. А шанс получить заказ у них гораздо выше из-за меньшей конкуренции. Очевидно, что самостоятельное отслеживание всех этих ресурсов займет у вас массу времени, даже если вы будете просматривать их не чаще раза в неделю. Поэтому я рекомендую пользоваться агрегаторами, собирающими коммерческие и государственные тендеры со всех доступных источников.

Именно так работает площадка РосТендер :

РосТендер – не единственный агрегатор. Рассмотрите несколько вариантов и выберите самый удобный для вас.

Итак, у вас на руках оказались контакты потенциальных оптовых покупателей. Теперь необходимо связаться с ними и представить свое предложение.

Как сделать так, чтобы ваши каталоги не оказались в мусорной корзине, а ваша речь не вылетела из головы менеджера сразу после того, как он отключит телефон?
Об этом вам расскажет статья «Как продавать мебель оптом: действия производителя, чтобы заинтересовать дилеров».

Поделитесь в комментариях
способами поиска оптовых покупателей в интернете,
которые вы используете в своей компании.

P.S. В помощь руководителям оптовых направлений мебельных компаний Международный Мебельный Кадровый Центр разработал 2 мощных инструмента, которые позволят вам за 6 месяцев увеличить продажи на 10% и более.

Два мощных инструмента в помощь руководителям оптовых направлений мебельных компаний

Управленческий комплект
«Моя новая мебельная жизнь-ОПТ»

Мастер-группа
«Моя новая мебельная жизнь-ОПТ»

Для тех, кто всё делает сам

Для тех, кто хочет увеличить
результативность внедрений
от 5 раз и выше

Этот комплект — самый новый пакетный продукт, разработанный в ММКЦ.

Он включает 18 самых лучших наших готовых решений для опта, которые помогут вам внедрить принципы ФУНКД* в свою компанию, вырваться из рутины, из конкурентной толкучки, обрести «твердую почву под ногами» и начать новую правильную упорядоченную мебельную жизнь.

ФУНКД* — Функциональность, Управляемость, Надежность, Контролируемость, Динамичность — ©Александров С.А.

Стартуем 20 апреля и действовать будем до 20 октября.

Для опта этот результативный формат ВНЕДРЕНИЯ мы организуем впервые.

Сможем взять не более 30 компаний.

Даю гарантии компаниям-участникам в увеличении продаж минимум на 10%.
Эта гарантия взята не «с потолка», а проверена на практике внедрений ваших коллег-участников Мастер-группы-2016 в рознице.

Предусмотрены 4 варианта участия.
Выбирайте тот, который подойдёт вашей компании, и я вам гарантирую увеличение продаж минимум на 10%.

До 16 марта 2017 г. вы можете приобрести этот комплект со скидкой -65%. Нажимайте на кнопку, чтобы посмотреть наполнение комплекта и приобрести его:

Все подробности узнайте по ссылке (нажимайте на кнопку):

Больших вам оптовых мебельных продаж!

С уважением,
Александров Сергей Александрович,
Эксперт и автор 4-х книг по увеличению продаж мебели
Международный Мебельный Кадровый Центр

Продажа мебели на маркетплейсах: особенности ниши и инструкции

Темп жизни за последние пять лет вырос так сильно, что покупатели стали заказывать в сети не только одежду, косметику, бытовые принадлежности, но и крупногабаритные товары. Поэтому производители мебели начали активно осваивать маркетплейсы. О том, как успешно продавать мебель на маркетплейсах, поговорим в статье.

Особенности продажи мебели на маркетплейсах

Чтобы торговля мебелью приносила хороший доход и при этом не убивала нервные клетки, надо понимать специфику ниши и особенности аудитории. Есть ряд нюансов, которые нужно обязательно учитывать ещё на этапе идеи создания мебельного магазина на маркетплейсе:

• мебель — товар высокой стоимости. Поэтому качество товара, точные параметры и описание в карточке товара, хороший визуал обязательно должны соответствовать ожиданиям клиентов;
• отзывы и рейтинг — фундамент лояльности покупателей. Продавцы должны стремиться к тому, чтобы их товары имели высокие оценки и положительные отзывы от клиентов;
• наличие соответствующих сертификатов — обязательное условие для торговли детской мебелью. Для выхода на маркетплейс с мебелью для детей нужно будет подать заявление в сертификационный центр, отправить образцы для тщательной проверки в лаборатории, чтобы получить сертификат Таможенного союза;
• правильная упаковка — залог успешной транспортировки и выкупов в ПВЗ. Крупногабаритная мебель требует особого подхода к упаковке (особая изоляция острых углов, обрешётка и прочее);
• грамотное ценообразование — важный фактор торговли. Юнит-экономика помогает продавцам определять прибыльность своих товаров и принимать обоснованные решения о ценах, скидках и промоакциях;
• сезонные колебания спроса — абсолютно нормальное явление. С начала осени и до середины весны на маркетплейсах идут активные продажи мебели, а с мая до середины июля наблюдается спад.

Пример выдачи на Wildberries по запросу «Мебель»

Преимущества и недостатки торговли мебелью на маркетплейсах

У каждого дела в принципе, а у бизнеса тем более, есть положительные и отрицательные стороны. Зная их заранее, можно извлечь максимальную выгоду.

Начнём с плюсов:

1. Большая аудитория: по статистике 76% россиян делает покупки на маркетплейсах раз в месяц. При этом 35% совершают импульсивные покупки. Это существенно увеличивает шансы на продажу мебели.
2. Относительно низкие затраты на рекламу: у маркетплейса уже есть достаточно лояльная и широкая клиентская база. Вкупе с маркетинговыми ресурсами платформы затраты на рекламу значительно снижаются.
3. Удобство покупателей: клиентам удобно выбирать и покупать мебель на маркетплейсе. Площадки позволяют сравнивать товары разных продавцов, читать отзывы, смотреть фотографии и видео, не выходя из дома. Также можно оформить доставку до двери, что тоже является неоспоримым преимуществом, ведь мебель — чаще всего крупногабаритный товар.
4. Возможность продавать мебель по всей стране: большинство маркетплейсов работают по всей территории России. Это позволяет продавцам охватить большее количество покупателей и расширить свою географию продаж.
5. Не нужно создавать свой интернет-магазин: продавцам не нужно вкладываться в создание собственного сайта или приложения. Это экономит ресурсы и даёт возможность направить их в бизнес.

Теперь о минусах:

1. Высокая конкуренция: на маркетплейсах много продавцов. С каждым днём их количество только растёт. Придётся потрудиться, чтобы выделиться на их фоне и привлечь внимание покупателей.
2. Комиссии маркетплейсов: пользование платформой требует вложений. Расходы растут, если товар возвращают на склад, где он проводит много времени.
3. Ограниченный контроль над продажами: определённые схемы сотрудничества с маркетплейсом делают продавца зависимым от платформы. Управление продажами, доставка и обслуживание клиентов перестают быть автономным процессом.
   

Пример выдачи Ozon по запросу «Мебель»

Нюансы торговли мебелью на маркетплейсах

Принимая решение о выходе на маркетплейс, нужно продумать эти моменты:

• выбор схемы продаж. Существует 3 основных схемы работы с маркетплейсами: FBO (товар хранится на складе маркетплейса), FBS (товар находится у продавца и поставляется на маркетплейс по требованию) и DBS (маркетплейс используется в качестве витрины, а все заботы по хранению, упаковке и доставке продавец берёт на себя). Выбор конкретного рабочего сценария зависит от местонахождения продавца, его мобильности, а главное — от вида товара. Крупногабаритной мебелью (шкафами, диванами) удобнее торговать по схеме FBS, а стулья с табуретами можно и на склад маркетплейса привезти;
• подготовка документов. На любой вид мебели требуется декларация о соответствии. При торговле собственным товаром её нужно оформить самостоятельно, при перепродаже — запросить у поставщика. Также может понадобиться разрешение правообладателя (лицензионный договор или договор на дистрибуцию), если в планах продавать мебель бренда. При отсутствии этих документов маркетплейс может забанить магазин и заблокировать все упоминания о товарах, а в отдельных случаях дело может дойти и до суда;
• упаковка мебели. Клиенты ждут свой часто дорогой заказ в отличном состоянии. Из-за недостаточно прочной и некачественной упаковки мебель в процессе транспортировки может повреждаться. Такой товар не будут выкупать или вернут сразу при обнаружении дефекта. Это больно бьёт по репутации магазина и кошельку продавца.

Рекомендации по упаковке мебели:

• для каждой части корпусной мебели нужна своя коробка с пометкой «не разделять», чтобы комплект приехал полным;
• для упаковки деталей подойдёт пупырчатая плёнка и полиэтилен;
• для краёв и углов нужна дополнительная защита из картона или пенопласта;
• промежутки между деталями нужно заполнить, чтобы они не болтались и не бились друг о друга, для этого подойдут пенопласт, картон, плотная бумага;
• хрупкие части нужно упаковывать в несколько слоёв, а на коробку наклеивать пометку «хрупкое»;
• фурнитура и мелкие детали нуждаются в отдельном пакете;
• для транспортной компании на коробки надо наклеить пометки с указанием верха и особыми примечаниями по перевозке.

Чтобы убедиться, что выбор упаковки верный, нужно собирать обратную связь от покупателей.

Какой маркетплейс выбрать

Торговля мебелью на маркетплейсах становится всё популярнее, поэтому данная категория появилась уже на многих площадках. Разберём основные:

1. Wildberries: Один из крупнейших российских маркетплейсов, на котором можно продавать мебель. Условия сотрудничества: комиссия за продажу мебели составляет от 10 до 15% в зависимости от категории товара и его стоимости. При хранении на складе платформы плата за обслуживание выше на 2-3%. Особенности: Wildberries предлагает продавцам возможность самостоятельно устанавливать цены на товары, а также предоставляет услуги доставки и возврата товаров.
2. Ozon: В 2023 году стал первым по количеству продаж. Комиссия за продажу мебели на Ozon составляет 8%. Отдельно оплачивается доставка до клиента. Особенности: Ozon предлагает услуги доставки и хранения товаров, а также возможность управления ценами и скидками.
3. «Яндекс.Маркет»: На этом маркетплейсе возможность продавать мебель появилась относительно недавно. Площадка берёт комиссию 8% за размещение. При перечислении средств раз в неделю взимается 1,6%, а раз в две недели — 1% в качестве комиссии за услуги пользования. Особенности: «Яндекс.Маркет» предлагает услуги доставки, хранения и возврата товаров, а также помощь в продвижении товаров на площадке.
4. AliExpress: Китайский маркетплейс, который также позволяет продавать мебель. Комиссия составляет 5%, отдельно оплачивается доставка.
5. «Мегамаркет»: отечественный маркетплейс с широким диапазоном товаров. Комиссия за размещение товаров составляет 5%, логистика оплачивается отдельно.
6. Roomsee: маркетплейс, специализирующийся непосредственно на мебели — удобный канал для продавцов-изготовителей мебели, готовая продукция на площадке тоже есть. Комиссия для продавцов и производителей составляет 10%. Также есть возможность переложить заботы по обслуживанию магазина на маркетплейс. Объём поддержки регулируется тарифом.

Также существует целый ряд площадок, которые специализируются исключительно на мебели и имеют широкий рынок сбыта, но условия сотрудничества можно узнать только после подачи заявки на сотрудничество или заполнения анкеты. Среди них MebHom.Ru, Hoff, «Леруа Мерлен», «Первый гипермаркет мебели», «Много Мебели», INMYROOM и «Столплит».

Способы продвижения мебели на маркетплейсах

Инструменты, которыми пользуются продавцы во всех нишах на маркетплейсах, подходят и для мебели. Основные рабочие методы:

• контекстная реклама и таргет. Приводить клиентов на маркетплейс можно из поиска, социальных сетей, со своего сайта;
• участие в акциях маркетплейса. Это дело добровольное, но работает отлично, так как площадки всегда поддерживают продавцов-участников;
• SEO-оптимизация. Создание карточки товара с учётом запросов клиентов способствует её выведению в топ;
• поддержание контакта с аудиторией. Быстрая реакция на отзывы и вопросы о товаре увеличивает лояльность покупателей и популярность магазина;
• подарки клиентам. Дополнительные скидки, подарки, промокоды на следующую покупку и прочие бонусы положительно сказываются на репутации магазина и его востребованности;
• грамотное оформление карточки товара. Название, описание, визуал, инфографика напрямую влияют на продвижение товара.

Как оформить карточку товара для мебели на маркетплейсе, чтобы она продавала

Пример оформления карточки товара

От оформления карточки товара зависит львиная доля успеха в продажах. Вот рекомендации по грамотному заполнению карточки:

• название: в нём не должно быть лишних слов, а вот основную информацию о товаре добавить надо. Например, «стол для кухни раздвижной, 90*120, белый» — такой вариант приведёт гораздо больше реальных покупателей, чем «стильный кухонный столик». Полезно в названии указать марку производителя, материал и габариты;
• описание товаров: оно должно быть информативным и лаконичным. В данном разделе необходимо указать все данные о товаре: габариты, вес, максимальную нагрузку, которую может выдержать предмет, для мягкой мебели — материал обивки, комплектацию, для кроватей — жёсткость, рекомендации по уходу, гарантийные сроки. Чтобы понять, чего не хватает, нужно пройти в карточки конкурентов и посмотреть отзывы на схожий товар;

Пример описания товара

• фото и видео: о том, как составить визуал для карточек на маркетплейсах, мы писали здесь. Для мебели есть свои нюансы:

фотографировать лучше в интерьере, но без ярких акцентов на фоне;

товар должен занимать минимум ⅔ кадра;

обязательно хорошее освещение, а вот фильтры лучше не накладывать, чтобы не искажать цветопередачу;

видео даёт возможность оценить товар со всех ракурсов, часто при наличии видео до описания дело даже не доходит.

• инфографика: важную информацию о товаре лучше добавить сразу на фото. Это убережёт от возвратов по невнимательности. Если в уходе есть особенности, это лучше вынести на картинку, так как до описания покупатель может не дойти;
• рич-контент: мини-презентация товара помогает отстроиться от конкурентов, а также дать покупателям максимально удобную и полную информацию о товаре, более подробно найдёте здесь .

Заключение

Чтобы мебельный бизнес на маркетплейсах приносил прибыль, нужно:

1. Подготовить необходимые документы.
2. Выбрать модель сотрудничества с маркетплейсом, исходя из собственных возможностей.
3. Продумать упаковку, чтобы транспортировка мебели была безопасной.
4. Оформить карточки товаров с учётом специфики ниши.

Для торговли мебелью подойдут не только широко известные маркетплейсы, но и специализированные площадки.

Получите максимум
от продаж на маркетплейсах —
без лишних сервисов
и табличек

Дотянитесь до 65+ млн покупателей,
управляйте заказами и отгрузками,
анализируйте выручку и расходы на каждой площадке — в одном окне

Возможно вам также будет интересно:

Как выбрать склады Wildberries для отгрузки товаров

По мере развития маркетплейс Wildberries активно развивал сеть складов. В первую очередь для того, чтобы быстрая и удобная логистика, обеспечивала.

Кто такие дистрибьюторы и дилеры, чем они занимаются и кем лучше стать

Узнайте, кто такие дистрибьюторы, чем они занимаются, что входит в их обязанности и как стать дистрибьютором. Читайте, кто такие дилеры.

Как пользоваться онлайн-кассой: инструкция для предпринимателей

Онлайн-касса — вид контрольно-кассовой техники (ККТ), который передаёт все данные о продажах напрямую в налоговую службу через интернет. Это устройство.

Как провести анализ конкурентов на маркетплейсах

В современном мире маркетплейсы стали неотъемлемой частью нашей жизни. Они предлагают широкий ассортимент товаров от разных продавцов, обеспечивая удобство и.