Что купить в пекине для перепродажи

ТОВАРЫ ИЗ КИТАЯ: ГДЕ ПОКУПАТЬ ДЛЯ ПЕРЕПРОДАЖИ

Не секрет, что многие продавцы, которые предлагают свои товары на страницах маркетплейсов, закупаются в Китае. Привлекательными являются огромный ассортимент товаров, низкая стоимость, несмотря на затраты логистики, наличие посредников, готовых сопровождать сделку на всем пути следования товара.

Товар из Китая в Россию можно доставить разными путями:

1. Байер — посредник. Он берет на себя всю работу: от поиска товара до логистики, и 15% от суммы сделки.

Если решили работать через посредника, нужно составить грамотный договор, с указанием обязанностей и прав сторон соглашения, чтобы избежать неприятных ситуаций.

Продавцу самому необходимо вникнуть во все нюансы: пообщаться с сотрудником таможни, найти логистическую компанию и т.д.

Поставщики из Китая

Поставщиком может быть как конкретное лицо, так и сам производитель, то есть фабрика. Они работают по 2 моделям:

· OEM. Подходит, если есть необходимость сделать такой товар, каким его просит конкретный продавец. То есть в одном заводе или фабрики могут изготовить разные по функционалу и дизайну тостеры, например. Или вы нашли хорошие кепки и хотите, чтобы туда нанесли логотип вашего бренда. Средняя цена заказа — 5 тысяч долларов.

· ODM. При такой модели продавцы выбирают варианты из предложенного. Торговая компания выкупает сначала у фабрик, а потом добавив наценку в виде 5-10% перепродает другим продавцам. Говоря другими словами, это перекупщик.

Маленькие магазины не могут себе позволить большие объемы. А китайским фабрикам невыгодно работать с малым количеством, например 300-400 штук. В этом случае продавцу легче обратиться к перекупщикам.

Поиск поставщика в Китае

Теперь перед продавцами стоит следующий вопрос: «А где найти подходящего поставщика?» Это:

1. Выставки. Тут есть возможность увидеть товар своими глазами и поговорить с поставщиками фабрики. Каждый год в Китае проводятся очень много разных выставок. Во время пандемии начали проводить онлайн-выставки. Расписание выставок можно узнать на сайте Expomap.

2. Baidu – китайская поисковая система, как наш яндекс или гугл. Здесь можно найти таких производителей, которые не экспортируют товар. Первым делом, нужно узнать о документах, так как не все могут отправлять свой товар в РФ.

Сайт Baidu может помочь заказать товары, которые ушли с российского рынка из-за санкций. Сначала следует уточнить о возможности такой сделки. Нужно получить разрешение европейского производителя.

3. B2B-площадки. Это специальные интернет-витрины, которые ориентированы на бизнес. Их очень много, например Alibaba, Made-in-China, Global Sources, GlobalMarket.

Проверка китайского поставщика

Чтобы избежать разных неприятных ситуаций, которые могут возникнуть при работе с китайцами, следует проверить поставщика. Существует несколько вариантов:

1. Работа с онлайн-картами города. Адрес фабрики, которым вы интересуетесь, наберите на онлайн-карте. По рисунку на карте вы поймете завод это или дома, многоэтажки и т.д. Уточните у будущего поставщика адрес цеха, производства. Если не называют, есть повод усомниться в его честности.

2. Документы. Здесь их очень много.

· Бизнес-лицензия. Тут указана сфера деятельности и дата регистрации фабрики, название, адрес. Данный документ является подтверждением того, что она работает официально.

· Экспортная лицензия. Без этого документа поставщик не сможет напрямую отправлять товар в Россию.

· Сертификат, подтверждающий наличие счете в банке.

3. Поиск на китайском поисковике. Также можно посмотреть число упоминаний китайской компании в просторах интернета.

4. Экскурсия на фабрику в Китае.

5. Пробная партия товара. Это около 100 штук или чуть больше. Не путайте с образцом. Пару штук на образец можно найти где угодно, а вот уже партию с объемом побольше никто не будет выдавать чужое за свое.

Работа с документами

От поставщика вам нужно будет взять 2 документа. Это:

· Инвойс — аналог договора поставки как счет-фактура. В этом документе записана вся информация о товаре. Прежде чем заключать сделку, следует все внимательно изучить. Например, вы можете не соглашаться на 100% оплату товара. Можно оплатить часть, а после прибытия товара перевести следующую оплату.

· Упаковочный лист – документ для логистической компании. У перевозчика может быть и свой шаблон. Обычно его составляют китайские поставщики. Здесь все данные о каждой позиции товара.

Также понадобится заключение внешнеторгового договора с поставщиком. Это надо для перевода денег китайскому поставщику. Один экземпляр будет на русском, другой на китайском.

Доставка товара в Россию

Китайский поставщик сначала готовит товар к отправке в РФ, а потом его доставляют логистические компании. Такие действия как отгрузку товара из фабрики, вопросы, касающиеся документов, таможни нужно прописывать изначально в договоре.

Многие логистические компании решают все задачи сами, вплоть до поставки груза до склада вашего города. Экспедиторы выбирают самые выгодные маршруты и доставляют товар. То есть продавцу нужно будет заплатить за работу экспедитора, а он в свою очередь занимается оптимизацией расходов.

Логистическую компанию для перевозки груза из Китая можно найти в поисковиках.

Способы доставки товара из Китая

Доставка товаров из Китая осуществляется следующими способами: морской путь, по воздуху, поезда и автоперевозка.

Самый дешевый из них – доставка по морю. Это может занять от нескольких недель до месяца и больше. Срок поставки товара зависят и от времени года, и от погоды. Например, осенью не стоит полагаться на морской путь. В Китае в это время дожди.

Авиаперевозки являются самым дорогим, но быстрым способом. Чаще так привозят не габаритный и не большой груз. Например, нужно успеть привезти новые смартфоны к дате продаж.

Очень сложно найти оптимальный вариант. Транспортные компании, учитывая пожелания продавца по срокам доставки товара, помогают выбрать самый оптимальный маршрут.

Проверка товара перед отправкой

Товар стоит еще раз перепроверить перед отправкой. Если вы получили брак, то с возвратом денежных средств будет трудно. Сначала нужно проверить:

· Все ли на месте и нет ли лишнего товара. Иногда китайские поставщики кладут маленький подарок или каталог. За такое тоже могут оштрафовать.

· Вес товара. Если вес вашего груза не будет совпадать с данными на документах, то будут делать новый расчет на таможни. Если выявиться перевес, то за это могут наложить штраф.

· Качество. Возвратом бракованного товара в Китай обычно никто не занимается, так как это лишние расходы.

· Маркировка. На каждом товаре есть информация для таможенных служб. Для каждой категории товара существуют свои правила. Товар маркируют на фабрике.

Если вы уже договорились с логистической компанией, то они могут поручить проверку груза своему сотруднику или вы сможете нанять человека из фабрики.

Разобраться во многих вопросах поможет наш вебинар про выручку на WB. Регистрируйся навебинар.

Популярные товары из Китая

Бизнес с Китаем — один из самых прибыльных на сегодняшний день. В этой статье мы собрали самые популярные товары из Китая, с которыми вы сразу выйдете на хороший доход.

Почему выгодно сотрудничать с Китаем

1. Низкая себестоимость продукции. Это достигается за счет огромных объемов продаж по всему миру. Например, в России наценка на товары из Поднебесной может доходить до 500% — прибыль очевидна.
2. Постоянное расширение ассортимента. Конкуренция на китайском рынке огромная, поэтому производители постоянно расширяют линейку товаров и повышают их качество. Сейчас в Поднебесной можно купить все: технику и гаджеты, одежду и обувь, ювелирные украшения и изделия ручной работы, посуду, мебель и многое другое. Вы можете сами выбирать с какой категорией товаров работать, в любом случае получите прибыль.
3. Доступность. Китайские производители открыты для сотрудничества и с ними всегда можно построить диалог. Вы можете самостоятельно искать поставщиков или действовать через посредников. Если это ваш первый опыт сотрудничества с Поднебесной, лучше обратиться к профессионалам, которые уже хорошо знают рынок. Asia Caravan работает с самыми надежными поставщиками во всех нишах. В штате не только российские сотрудники, но и местные. При необходимости они лично встречаются с поставщиками и сравнивают их продукцию вживую. За счет такого подхода вы будете уверены, что покупаете лучший товар в своей ценовой категории и сможете продать его в своем магазине дорого.
4. Удобные расчеты. Вы можете не только подобрать популярные товары из Китая, но и сами решать, как их оплачивать. Можно производить расчеты через карту любого банка, платежные системы или электронные кошельки. При сотрудничестве с Asia Caravan компания берет на себя организацию расчетов, вам не нужно тратить время на каждую отдельную транзакцию.
5. Продуманная логистика. Закупки в Китае стали настолько популярными, что есть уже отлаженная система доставок. А если работать с Asia Caravan, время получения товара еще больше сокращается, потому что компания выбирает оптимальные маршруты и сводит риск простоев на таможне к минимуму.

Крупнейшие маркетплейсы

В 2024 году популярные товары в Китае можно заказать на маркетплейсах, даже не имея опыта в торговле. С одной стороны такой способ закупок безопасный, потому что все расчеты происходят через магазин и риск того, что продавец пропадет минимальный. Но с другой, удобнее вести бизнес с постоянными поставщиками, в надежности которых нет сомнений. Для второго варианта лучше обратиться к посредникам, у которых есть большая база проверенных продавцов в разных нишах.

Вот самые популярные интернет-площадки, для закупки товаров и ведения бизнеса с Китайскими поставщиками:

• AliExpress — самый большой и известный в России маркетплейс, где можно купить товары как поштучно, так и оптом. Здесь огромный выбор продавцов, но для крупного опта площадка не подходит, потому что магазины не ориентированы на большие объемы продаж.
• Alibaba — площадка, рассчитанная на маленький и средний бизнес. Здесь можно обговорить с продавцом индивидуальные условия сделки, есть экспресс-доставка, которая привезет заказы в течение 20 дней.
• Taobao — аналог Алиэкспресс, который также рассчитан на розничного покупателя и мелкий опт. Здесь большой ассортимент товаров по выгодной стоимости, но доставка за пределы Китая еще не отлажена.
• Banggood — маркетплейс для единичных покупок или закупки небольшого количества продукции. Разнообразие позиций по выгодным ценам, как и на других площадках, но этот магазин больше ориентирован на русскоязычных покупателей, есть накопительная система и хороший кэшбек за покупки.
• GearBest — площадка, которую стоит выбирать, если планируете торговать электроникой из Поднебесной. Помимо бесплатного почтового отправления можно заказать платную курьерскую доставку. Стоимость товаров приемлемая, есть гарантия, за каждую покупку начисляются баллы, которые можно использовать для скидки при следующем заказе.
• 1688 — это китайская платформа электронной коммерции от Alibaba Group. Сайт предлагает широкий ассортимент товаров, включая электронику, технику, одежду и многое другое. Маркетплейс ориентирован на оптовую торговлю и держит цены ниже, чем Aliexpress. Платформа очень популярна в Азии и широко используется малыми и средними предприятиями внутри самого Китая.

Как видите, все популярные товары для продажи из Китая можно купить на местных интернет-площадках. Но если работать непосредственно с поставщиками, цены будут еще выгоднее, а обороты — больше. Поэтому. если планируете масштабный бизнес лучше сразу начинать с построения базы надежных поставщиков в разных категориях с Asia Caravan и не терять время и деньги на мелких продавцов.

Чем лучше торговать

Самое главное в успешном бизнесе — правильно выбрать товар для перепродажи. Многие идут на поводу у моды и закупают товары, которые продают другие, рассчитывая на аналогичный успех. Примеры: китайские футболки с ярким принтом, разные игрушки по типу pop-it и спиннера, которые были у каждого ребенка и подростка. Такая модель ведения бизнеса может привести к быстрой прибыли, но она вряд ли будет долговременной — упадет спрос, снизится и доход. Поэтому перед тем, как делать закупки, ответьте себе на вопрос, потратили бы вы сами деньги на данный товар.

Критерии, на которые стоит ориентироваться для выбора продукции:

1. Ваши знания. Очень важно, чтобы вы разбирались в товаре и могли определить его качество, а также требования, которым он должен соответствовать. Например, если вы никогда не пользовались электронными книгами, не стоит их закупать большой партией, лучше выбрать что-то более близкое вам.
2. Сезонность. Конечно, спрос на теплые вещи сильно увеличивается с наступлением холодов и можно рассчитывать на хорошую прибыль. Но ажиотаж очень быстро спадет, а товары могут не закончится к этому времени. Поэтому лучше делать ставку на вещи, которыми ваши потенциальные клиенты будут пользоваться круглый год, так ваш доход будет более стабильным.
3. Цена. Если не планируете вкладывать в бизнес большую сумму, не стоит ориентироваться на дорогие сегменты товаров. Например, вместо того, чтобы закупать технику, присмотритесь к комплектующим к ним. Или вместо ювелирных украшений займитесь качественной бижутерией.

Популярные товары из Китая для продажи

Чтобы не потерять деньги лучше не заказывать большую партию одной категории товаров, а сделать выбор в пользу расширения ассортимента. Так вы увидите, какие изделия более востребованы на отечественном рынке и выстроить собственную линию продаж. Мы собрали самые популярные товары из Китая для бизнеса в различных категориях.

Одежда и обувь

Это один из самых популярных вариантов закупок из Поднебесной за счет высокой доходности. Она достигается, благодаря высокой сырьевой базе тканей в стране, качественному оборудованию, дешевой рабочей силе и большим объемам продаж. Все это обеспечивает низкую себестоимость готовой продукции, которую можно продать в России с наценкой до 300%.

Можно возить из Поднебесной спортивные костюмы, джинсы, футболки, худи, пижамы, носки, а также все виды обуви для детей, мужчин и женщин. Главное, убедитесь, что:

• товары соответствуют указанной размерной сетке;
• изделия не выйдут из моды в следующем сезоне.

Топ-10 самых ликвидных товаров из Китая: подберем качественный товар для вашей прибыли

Китай очень выгоден с точки зрения развития бизнеса, но только при грамотном подходе. Есть ликвидные товары, есть и те, которые «простаивают». Мы подготовили перечень наиболее популярных товаров из Поднебесной, которые пользуются спросом всегда.

1 место — бытовые мелочи Сюда относятся популярные дешевые товары, которые повсеместно продаются в российских магазинах одной цены, частных отделах и многих других местах. Речь идет об одноразовой посуде, кухонных принадлежностях, канцтоварах, средствах гигиены. Предприниматели делают накрутку 100–9000%. Покупательский спрос крайне высокий — 97% потребителей регулярно приобретают товары из данной группы, гарантированная прибыль в бизнесе — минимум 50%.

2 место — гастрономия на развес Это сыпучие продукты (крупы, орехи), экзотические сухофрукты, морепродукты, чай и более 800 других наименований. В Китае продукция реализуется в контейнерах по 10–30 тонн. На Родине можно фасовать товар в мелкую тару и продавать с огромными наценками.

• Видеорегистраторы.
• Камеры заднего вида.
• Автолампы.
• Парктроники.
• Наклейки и многие другие товары для автолюбителей.

4 место — электроника Дешевые аналоги мировых брендов пользуются сумасшедшей популярностью. Люди активно покупают китайские:

• чехлы;
• стилусы;
• наушники;
• зарядные устройства
  и миллионы других товаров.

• плазменные панели;
• проекторы;
• смартфоны;
• компьютеры и комплектующие;
• защитные пленки;

В Поднебесной продукция очень дешевая, в России можно делать наценку минимум 300–800%. Некоторые предприниматели реализуют электронику по стоимости, которая в 30–40 раз превышает закупочную.

5 место — кожа и меха Известные торговые марки переводят швейные производства в Китай, но оригинальная продукция достаточно дорогая, хотя и более выгодная, чем, например, при закупе из Италии, Греции. Зато в Поднебесной научились заменять натуральную кожу прессованной, а кроличий мех маскировать под норку. Если ваша целевая аудитория — не слишком искушенные в таких вопросах люди, то смело можете заниматься перепродажей красивых шуб, дубленок, кожанок.

6 место — мебель В Китае развито производство мебели из массива, при этом даже с доставкой она обходится дешевле, чем в России. Вполне закономерно, что это очень популярная бизнес-ниша. В Китае дешевле и содержать производство. Многие салоны с вывесками наподобие «Мебель из Италии» продают продукцию из Поднебесной.

7 место — обувь и аксессуары Китайская обувь повторяет все мировые стили и модные тренды, при этом ее стоимость в сотни раз меньше любой марочной. В Китае производят обувь, сумки, перчатки, ремни. Спрос невероятно высокий.

8 место — детские товары Ниша емко охватывает потребности детей и родителей. В Китае производят и продают 100+ млн. товаров для любого возраста. Это всевозможные переноски, матрасики, коляски, кроватки, бутылочки, игрушки и многое другое.

9 место — товары для дома Эта категория отличается от первой масштабом продукции. Сюда входит все от скатертей до бытовой техники. Список очень емкий, но назвать эту нишу на 100% стабильной нельзя. В периоды экономического подъема люди активно приобретают красивое постельное белье, новые шторы, устанавливают кондиционеры и плиты, но в период кризиса в данном направлении возможен застой.

10 место — оборудование, станки Речь идет о китайских аналогах европейских, японских, американских станков и спецтехники. Да, оборудование несколько уступает в качестве, но и по цене в 7–10 раз дешевле оригинального. Большой спрос на него у начинающих и расширяющихся предприятий.

Если вы настроены на заработок с помощью китайской продукции, то можете воспользоваться не только представленным списком, но и рекомендациями от эксперта по Китаю — 4YOU GLOBAL.

Получите бесплатную консультацию, на которой мы расскажем о прибыльных нишах и поможем в подборе выгодного именно для вас направления.

Что продавать в 2023 году, с каких товаров из Китая начать бизнес

Санкции изменили рынок России. Тренды товарного бизнеса 2022 — 2023 года сформированы уходом десятков компаний, тотальным импортозамещением и параллельным импортом. В статье расскажем, что продавать в 2023 году через маркетплейсы, какие категории товаров растут последние годы, а в конце статьи сформируем топ, где представим самые популярные товары из Китая в разных категориях.

Почему Китай — это главное направление для импортозамещения:

1. Низкие закупочные цены и возможная наценка в 2 — 3 раза.
2. Необъятный ассортимент на маркетплейсах: 1688, Taobao, Alibaba.
3. Доставка 14 — 16 дней до Москвы.

Начать бизнес с товарами из Китая просто. Покупаем товары из Китая для перепродажи на маркетплейсе с помощью логистической компании, доставляем в Россию и перепродаем с наценкой 200 — 300%.

Кажется, ничего сложно, но есть вопросы:

• Какие товары из Китая выгодно продавать в 2023 году?
• С какого товара начать товарный бизнес?
• На каких товарах можно заработать быстро без сюрпризов?

В этой статье мы ответим на эти вопросы и узнаем, что выгодно продавать в 2023 году на маркетплейсах, чтобы заработать со старта.

С каких товаров начать продажи на Вайлдберриз — 8 критериев выбора

У каждого свой путь. Мы расскажем базовые вещи по выбору товара для перепродажи на маркетплейсах. Учтем, что у новичка в товарном бизнесе нет времени и денег для экспериментов. Поэтому важно с самого начала работать с товаром, который принесет хоть какую-то прибыль и позволит развиваться дальше.

Восемь критериев хорошего товара для старта в товарном бизнесе:

1. Не нужен сертификат или декларация соответствия или маркировка в системе «Честный знак». Новичку лучше работать с товаром, на который достаточно получить отказное письмо.
2. Для продажи не нужны разрешения от держателя бренда. Лучше выбрать товар без бренда или продать его под своей не зарегистрированной торговой маркой (под своим логотипом).
3. Не крупногабаритный, хрупкий или скоропортящийся! Чем проще товар выбираем, тем дешевле привезти его из Китая и разместить на маркетплейсе.
4. Со сформированным спросом. Его уже продают на маркетплейсах Wildberries и Ozon, но продавцов не более 7 на каждой площадке.
5. Уже хорошие показатели на маркетплейсе: высокие продажи и процент выкупа, мало плохих отзывов, рейтинг не ниже 4 звезд, стабильный спрос в течение года.
6. После проверки товар не теряет товарный вид (повреждается только упаковка, а в идеале она остается целой).
7. Наличие качественного фото и видео о товаре у поставщика, что поможет сэкономить на подготовке рекламы.
8. Дорогие товары сложнее продавать, а дешевые требуют больших объемов продаж. Хороший оборот легче получить в среднем ценовом сегменте.

Вы можете следовать этим советам или не следовать. Дело ваше. Однако одному совету следуйте обязательно — выбирайте товар, в котором разбираетесь. Не нужно продавать патчи для глаз, когда вы 15 лет работали в магазине детских игрушек или в такси.

Начните торговый бизнес с товара, который вам знаком. Подумайте, как вы сможете продать этот товар в случае, если не будет спроса на маркетплейсах.

Как найти товар, который стоит продавать в 2023 году

Искать лучший товар для продажи на маркетплейсах в 2023 году без понимания принципа поиска — плохая идея. «Авось» в бизнесе чаще ведет к краху, чем приносит пользу.

Расскажем о трех популярных способах найти то, что выгодно продавать в этом году на маркетплейсах:

• поисковые запросы в Яндекс Вордстат и Google Trends;
• через статистику маркетплейсов: Wildberries, OZON, Яндекс Маркет;
• с помощью сервисов аналитики: Moneyplace, MarketGuru, Shopstat.

Популярность поисковых запросов в Яндекс Вордстат — простой, доступный каждому и бесплатный способ оценить спрос на товар. Вы узнаете стабильность спроса и увидите, когда товар пользуется большей популярностью.

Сервис Яндекс Вордстат показывает статистику запросов в поисковой системе Яндекс. Чем больше поисковых запросов о товаре, тем выше спрос.

Спрос на умные колонки растет стабильно с 2021 года. Пик приходится на Новый год. Средние показатели хорошие.

С помощью сервиса Google Trends можно детально оценить динамику спроса по городам и месяцам.

В Санкт-Петербурге спрос на умные колонки плавающий. Пики в Новый год и 23 февраля. Можно также посмотреть спрос по России.

У маркетплейсов есть внутренняя статистика, которая помогает сориентироваться в ситуации на рынке. Подробная и качественная статистика есть у Wildberries и Яндекс.Маркет, у Ozon и Авито подробной статистики нет, но есть поисковые подсказки.

Где искать информацию о спросе:

• Яндекс.Маркет: блок «Часто ищут» и сортировка по популярности;
• Wildberries: «Хиты продаж», «Что продавать» и «Дефицит товаров».

Анализируйте выдачу маркетплейсов. Высокие продажи и маленькое количество отзывов говорит о том, что ниша не заполнена. Можно воспользоваться этим шансом. У лидеров ниши не должно быть более 500 отзывов на карточку. Если такие лидеры есть, то лучше поискать другое направление.

Помните, что маркетплейсы различаются. На Яндекс.Маркет продают больше техники и электроники, а на Wildberries господствует fashion-сегмент (косметика, товары для дома, спортивные товары).

На Ozon и Авито подробной статистики нет, но можно использовать поиск и смотреть подсказки, какие ссылки выдает поисковая строка.

Видим, что умная колонка «Маруся» популярнее «Алисы», а также пользователи интересуются умными розетками и лампочками.

Еще один способ поиска информации и анализа данных — платные сервисы аналитики. Их функции позволяют отслеживать все показатели товаров в режиме одного окна (выкуп, наличие, объем продаж и даже упущенную выручку из-за дефицита), что значительно упрощает анализ.

Сервисы, заслуживающие внимания:

• Sellmonitor;
• Market Guru;
• SellerFox;
• Eggheads;
• Wolbe;
• Moneyplace;
• Shopstat.

Уповать на один способ анализа товара не нужно. Используйте сразу все способы и помните о восьми критериях хорошего товара для новичков, чтобы добиться максимального результата на старте продаж.

Дополнительные способы найти топовые товары в Китае для перепродажи на маркептейсах.

Что продавать в 2023 году

В 2022 — 2023 году растет спрос на те категории товаров, где был массовый уход с рынка иностранных компаний. Выход с рынка даже 3 — 5 крупных брендов несет за собой перераспределение потребительского спроса. Это идеальный момент, чтобы взять часть клиентов, которые не могут купить привычный товар или не хотят переплачивать.

Брендовую одежду, обувь и аксессуары

В 2022 году российский рынок покинули: Zara, Massimo Dutti, Bershka, Adidas, Uniqlo, Prada, Calvin Klein, Gucci, Balenciaga и Puma. Но уже в 2023 некоторые, например, Zara, открываются под новыми вывесками.

Вернуться не все! А если и сделают это, то уже потеряют часть рынка. Lamoda сообщила, что спрос на локальные российские бренды вырос в три раза за 2022 год. Это говорит о том, что у неизвестных брендов появился шанс протиснуться на тесный рынок.

Tadviser подсчитал, что за 2022 год. оборот «Вайлдберриз» в категории «одежда и обувь» составил 382,7 млрд руб. Что в 2 раза больше, чем у категории «Товары для дома и дачи» с результатом 159 млрд руб.

Топ покупок и предпочтений потребителей не меняется. Они покупают:

• брюки и джинсы;
• футболки и топы;
• юбки;
• джемперы;
• нижнее белье;
• пижамы, домашние костюмы;
• куртки.

Для уверенного старта в категории «одежда» выгодно выбирать базовые модели — оверсайз или ходовых размеров.

Искать поставщиков брендовых вещей можно на китайском маркетплейсе Tmall, 1688, а также платформе Poizon (до 50% дешевле). Только сервис Poizon гарантирует оригинальность товара, продавцы на китайских площадках в 95% случаев продают копии иностранных брендов и свои бренды.

Косметику и парфюмерию

Из России ушли Estee Lauder (Clinique, Bobbi Brown, MAC cosmetics); Moët Hennessy — Louis Vuitton (LVMH) с брендами Parfums Christian Dior, Parfums Givenchy, Guerlain, а также Johnson & Johnson со своими o.b., Carefree, Johnson’s, не больше и Unilever (Rexona, Dove, AXE, Camay, Sunsilk, Timotei). Потери значительные, что хорошо, если вы ищите, с каких товаров начать на Вайлдберриз.

Торговля косметикой дает смешанные чувства. С одной стороны, хорошее косметическое средство будут брать постоянно, что обеспечивает устойчивость бизнеса. С другой стороны, ввод каждого нового средства в ассортимент — это риск, если не быть на 100% уверенным в составе, но и вывести товар из оборота несложно.

На 2021 год более 70% российского рынка косметики контролировали западные компании. В 2022 году продажи косметики от новых брендов выросли на 97%, согласно отчетам «Вайлдберриз».

Какая косметика из Китая пользуется спросом в России:

• патчи для глаз;
• скрабы для тела;
• сыворотки для кожи лица;
• гидролаты;
• натуральные дезодоранты;
• кремы для ног;
• средства после загара;
• румяна.

Что продавать в 2023 году из косметики и где брать товар? Присмотритесь к китайским косметическим брендам Bioaqua, Rorec, Jomtam, Lanbena, NIXI, которые уже знакомы модницам в России. Производителей легко найти на 1688 и Alibaba.

Альтернатива — заказать производство внутри страны. Выйдет дороже, чем в Китае, но позволит получить опыт для будущей работы с китайскими фабриками.

Бытовую химию

Практически все компании, которые хотели закрыть для себя российский рынок, остались. Однако предупредили, что будут смотреть на политическую ситуацию для принятия решений.

Кто думает об уходе: Procter & Gamble (Ariel, Lenor), Pampers, Always, Gillette, Head & Shoulders, Oral-B, Old Spice.

Ушли в закат: Henkel (Persil, «Ласка», «Пемолюкс», Losk, Pril), Reckitt Benckiser (Dosia, Vanish, Finish, Calgon, Tiret), чем порадовали АО «Нэфис Косметикс» (Biolan, BiMax, AOS, Sorti) и некоторых селлеров.

В Wildberries посчитали, что спрос на бытовую химию вырос на 465% за 2022 год при росте среднего чека на 10-87%. Средства под брендом «Мистер пропер» увеличило выручку на 597% в год!

Что покупают чаще всего из химии:

• спреи для уборки;
• стиральные порошки;
• кондиционеры для белья;
• средства для мытья посуды;
• средства для уборки домов с животными.

Наибольшим спросом пользуются экологичные чистящие средства, например, бренды SYNERGETIC, GRASS и другие.

Бытовую химию заказывать из Китая невыгодно, но это все равно очень перспективная категория товаров.

Товары для животных

Социологи ВЦИОМа говорят, что в 2020 году у 68% россиян было минимум одно домашнее животные. По самым минимальным подсчетам в стране 40,3 млн питомцев. В процентном соотношении 42% — кошки, 28% — собаки, 4,7% — кролики, 3% — хомяки и морские свинки.

С логистическими трудностями столкнулись многие компании и бренды: Purina, Cat Chow, Dog Chow, Gourmet, Darling Dog. Ограничила свою деятельность компания Mars (Pedigree, Royal Canin, Whiskas, Kitekat, Chappi, Sheba, Cesar, Perfect Fit). Многие импортные марки кормов подорожали на 100—150%.

При этом спрос растет! Wildberries в ноябре 2022 года увидел увеличение количества заказов в категории товаров для животных на 90% в сравнении с ноябрем 2021 года.

• витамины для животных;
• сухие и влажные корма, лакомства;
• одноразовые пеленки;
• когтерезы, чесалки;
• игрушки;
• аксессуары;
• грунты и растения для аквариума, террариума;
• кормушки для грызунов и кроликов.

В Китае покупают много аксессуаров, игрушек, витаминов и приборов (когтерезы, чесалки) для животных. Производителей очень много, цены низкие, как и стоимость доставки. Это хорошая ниша для новичка, который думает, с каких товаров начать товарный бизнес. Искать производителя проще всего на оптовом маркетплейсе 1688.

Техника, электроника, гаджеты

Согласно отчетам «М.Видео» спрос на умную технику в 2022 году вырос почти в 7 раз. Wildberries подтверждает эту информацию. По их статистике продажи техники выросли на 150%.

Приостановили деятельность на территории России: Samsung, Panasonic, Siemens, Bosch, Procter & Gamble (бренд Braun), Hitachi и General Electric, Tefal, Canon, Epson и Xerox. Параллельный импорт спасает ситуацию, но цены значительно выросли.

Что покупают на маркетплейсах их техники:

• умные колонки и розетки;
• датчики для систем «умный дом»;
• электрокарнизы;
• беспроводные наушники;
• смарт-колонки;
• роботы мойщики окон;
• роботы-пылесосы;

Интернет-магазин «Ситилинк» за 2022 год продал на 95% больше смарт-колонок, чем в 2021 году, а Ozon на 70% больше. Это говорит о растущем интересе населения к умным устройствам.

Если вы интересуетесь гаджетами, то понимаете с каких товаров начать товарный бизнес с Китаем. КНР производит всю возможную электронику и гаджеты. Фабрику и надежную торговую компанию легко найти на 1688 и Таобао.

Товары для здорового образа жизни, фитнеса и спорта

По мнению аналитиков MarketGuru, это самая одна из самых перспективных ниш для старта продаж на маркетплейсах. Тема «ЗОЖА» актуальна уже несколько лет подряд с окончанием пандемии COVID-19.

• товары для занятий физкультурой и спортом;
• товары для отдыха на свежем воздухе,
• продукты: миндальную муку, нут, чечевицу, фасоль;
• нагрудные кардиомониторы для бега;
• БАДы;
• витамины.

Если продукты из Китая поставлять не получиться, то товары для спорта, отдыха и туризма вполне. Посмотрите, что сейчас популярно на маркетплейсах и не упустите свой шанс.

Итоги, что продавать в 2023 году

Какие товары будет легче реализовать в России:

1. В которых вы разбираетесь. Как гласит купеческая пословица: «Купить-то и дитя купит, а вот продать – и дед намается». Многое знаете о гаджетах и интересуетесь этой темой — начните бизнес в этой нише. Работаете в сфере фитнеса, продавайте спортивный инвентарь, аксессуары и кардиомониторы.
2. Подходящие под 8 критериев удачного товара: товар без бренда, из документов достаточно отказного письма, спрос на рынке уже сформирован, хорошие показатели на маркетплейсах, средний ценовой сегмент от 1000 до 4000 руб.
3. Которые можно купить оптом в Китае и недорого доставить карго через Казахстан. Дешевле возить небольшие по размеру товары высокой плотности (вес делить на объем в м³). Чем меньше места занимает груз в фуре, тем дешевле доставка.
4. На которые есть спрос не просто на словах. Соберите статистику по своему товару через Яндекс Вордстат, Google Trends, статистику маркетплейсов или оплатите сервис аналитики, чтобы упростить и ускорить проведение анализа.
5. Из растущих категорий товаров. Если категория не растет, то в ней быстро будет перенасыщение предложений. Продажи часто растут только из-за того, что массы начинают интересоваться здоровым образом жизни или гаджетами.

Теперь вы знаете, где искать популярные товары, как это делать и что можно продавать в 2023 году на маркетплейсах с выгодой.

Эти статьи могут быть вам интересны:

• 60+ оптовых рынков Китая;
• Как выбрать и проверить поставщика;
• Регистрация на 1688, блокировки аккаунтов;
• Ищем товары на 1688 правильно, находим нужное.